Цената на стоките е универсален регулатор на отношенията производител-купувач. Това е самият индикатор, поради който продуктът ще бъде закупен (или не купен) и съответно продавачът ще може или не може да извършва дейността си.
Правилният избор на цена е ключът към успеха на финансовата политика на производителя. В световната търговска практика е натрупана достатъчно информация за основните принципи на ценообразуването и факторите, които ги влияят.
Какво определя цената?
Нека разгледаме основните фактори, влияещи върху формирането на пазарните цени. Има няколко от тях:
- Брой пазарни субекти (продавачи и купувачи). Колкото по-голямо е числото, толкова по-малко е колебанието в цената.
- Независимостта на тези субекти. Като правило, колкото по-малко продавачи или купувачи на пазара, толкова повече възможности имат те да повлияят на ценообразуването.
- Разнообразна продуктова гама. Колкото по-голям е, толкова по-стабилни са позициите за определени видове продукти.
- Външни ограничения (временни колебания в съотношението на търсенето и предлагането, правителствена регулация и др.).
Какформирана цена?
Реалната цена е броят на единиците от определена валута, които купувачът е длъжен да даде на продавача. Основното правило тук е, че колкото по-недостъпен (по-ексклузивен) е продуктът, толкова по-скъп е той и толкова по-малко желаещи да го купят. Недостигът на определени стоки за потребителите генерира по-висока цена за всяка единица, което автоматично намалява търсенето и го изравнява с предлагането.
Флуктуацията на цените за всяка група стоки се отразява на тяхното освобождаване. Когато цената се увеличи, пускането и продажбата на този продукт става привлекателно за голям брой производители. В резултат на насищането на пазара цените намаляват. Някои производители на стоки понякога са принудени да напуснат играта.
По този начин цените принуждават производителите да регулират количеството на произведените стоки. Това се случва поради такова явление като търсенето.
Търсенето като концепция
Всеки човек се нуждае от разнообразие от материални блага. Той не създава по-голямата част от тях сам, а идва на пазара за тях. Но за придобиване на желания купувач трябва да има определена сума пари. Нуждите, подкрепени от способността да се плаща за това, което е необходимо, и има търсене.
По този начин търсенето характеризира връзката между масата на стоките, които хората са готови да платят, и тяхната цена. Тоест търсенето директно зависи от цената. Когато цената на даден продукт се промени, продавачът трябва да изчисли как това ще се отрази на търсенето и съответно на продажбите.
Механизмът за ценообразуване се основава насблъсък на интереси между продавачи и купувачи. Този до голяма степен спонтанен процес работи непрекъснато и е характерен за всяка пазарна икономика.
Друг компонент на този механизъм е предлагането, тоест обемът на продукцията, който производителите са готови да предложат на потребителя на дадена цена в даден момент. Вероятно всеки е чувал, че резултатът от „срещата“на търсенето и предлагането е реалната цена на даден продукт или услуга.
Червена цена - какво е това?
Пазарната цена или равновесната цена е тази, на която стоките ще бъдат разменени за пари - нито повече, нито по-малко. Винаги ли се предлага продуктът за продажба на цена, близка до реалната? Как да преценя "справедливостта" на исканата сума? Не е тайна, че нарастването и спадането на търсенето (а с това и цените) на едни и същи стоки се влияе от много различни фактори – от сезонни колебания в търсенето до изтекла информация за лошо качество на продукта.
При опит да се оцени субективно "легитимността" на определянето на определена такса от продавача за продукт или услуга вероятно се роди терминът "червена цена"..
Какво означава това? Повечето хора са го чували повече от веднъж в живота си и "в ежедневието" всеки грубо знае за какво става въпрос. Но нека видим как речниците тълкуват това понятие.
Дай ми енциклопедия
Икономическият речник го интерпретира като най-високата, тоест най-високата цена, която може да се плати за всеки продукт. С негоречник на синоними и фразеологичен речник са солидарни.
В същото време, според определението, дадено от юридическия речник, терминът "червена цена" има две значения едновременно. Първата от тях е цената, която ще удовлетвори и двамата участници в сделката - както продавача, така и купувача. Втората стойност е сумата, която купувачът извиква в отговор на завишените (според него) изисквания на продавача.
Именно в това последно значение понятието "червена цена" се е вкоренило както в ежедневието, така и в руската литература. „Да, за него червената цена е стотинка!“- обикновено говорят за евтин или нискокачествен продукт, който се опитват да продадат на прекомерни цени.
Това понятие се среща именно в това значение в произведенията на руските класици, например в "Мъртви души" от Н. В. Гогол или в "Петър Велики" от А. Н. Толстой.
Така изразът влезе в употреба. И сега се използва най-често в този смисъл.
