Как да направите SWOT анализ на предприятие. SWOT и PEST анализ

2024 Автор: Henry Conors | [email protected]. Последно модифициран: 2024-02-12 04:11

За повечето понятията "SWOT" и "PEST-анализ" изглеждат нещо много сложно, от категорията на висшата икономика. Но всъщност всеки, който се интересува, може да направи малко проучване. Всичко, което отнема, е време и малко внимание. SWOT анализът е особено подходящ за собствениците на бизнес, които с помощта на този прост маркетингов инструмент могат да се предпазят от много рискове. Можете да прочетете повече за това какво представлява SWOT анализът на предприятие и как да го проведете във вашата компания в тази статия.

Какво е SWOT анализ

SWOT-анализът на търговско предприятие е метод за оценка на текущата ситуация и бъдещите бизнес перспективи. Съкращението SWOT означава сила - силни страни, слаби страни - уязвимости, възможности - възможности и заплахи - заплахи. Оказва се, че такъв анализ се извършва за по-подробно изследване на всичките четири параметъра втекущо и бъдещо време. Често ръководителите имат неясна представа какво развитие може да очаква тяхната компания. SWOT анализът помага на начинаещите в бизнеса да видят реалната картина на случващото се, без никакво разкрасяване. При провеждане на изследване обикновено се задават четири основни въпроса:

• Какво може да направи една компания?
• Какво бихте искали да направите?
• Какво наистина може да се направи от плана?
• Какво очакват потребителите и партньорите?

Добре проведен SWOT анализ на предприятие и LLC ви позволява да подредите това, което е било недостъпно на пръв поглед и да структурирате знания. Помага да се видят силните и слабите страни на предприятието. Например собственик на магазин на дребно смяташе, че е добър в продажбата на домати и се канеше да отвори нов обект за продажба на пресни зеленчуци. Но SWOT анализът показа, че най-популярният продукт в магазина му са бонбони. Ако бизнесменът беше инвестирал всичките си пари в покупката и продажбата на зеленчуци, най-вероятно той щеше да фалира. Ето как един прост пример може да покаже ефективността на SWOT метода в действие. Освен това, компетентната оценка ви позволява да видите възможните рискове за компанията и да ги предотвратите навреме. Където има рискове, има и възможности. Често служителите дори не осъзнават на какви неочаквани места могат да се възползват. Това се случва поради факта, че когато вършат една и съща работа ден след ден, лидерите „замъгляват“очите си. Но SWOT анализът помага да се погледне на въпроса от различна гледна точка.

PEST анализ като маркетингов инструмент

PEST- или STEP анализът е друг мощен инструмент в бизнеса и маркетинга. Използва се за изследване на политически – политически, икономическо – икономически, социално – социални и технологично – технологични фактори на околната среда. Тоест, когато съставяте PEST анализ, ще трябва да приложите знанията си не към компанията, която ви интересува, а към косвени фактори. На пръв поглед те може да не повлияят по никакъв начин на работата на бизнеса, но играят съществена роля в по-нататъшното развитие на компанията. Резултатите от анализа се формализират с помощта на матрица, в която са посочени основните фактори на околната среда. Къде може да се използва PEST анализ? На първо място в тези предприятия, които са ориентирани към потребителите и работят с продажби. С този маркетингов инструмент можете да предвидите спада или развитието на търсенето и да предотвратите много рискове. PEST-анализът се използва и в правителствените структури, при които е важно правилно да се формира бюджет въз основа на нуждите на обществото. Резултатите от PEST анализа могат да се използват за определяне на списъка със заплахи и възможности на SWOT анализа.

5 причини да се справите с това, ако имате собствен бизнес

Умението да се използват маркетингови инструменти е неразделна част от финансовата и икономическа грамотност на мениджъра. Знаейки как и защо се използва SWOT и PEST анализът на предприятието, може да се избегнат много от трудностите, свързани с недостатъчно планиране и организация на бизнеса. Защо иначе бихте използвали тези инструменти?

1. Проектиране на ефективна бизнес стратегия, коятопомогне на компанията да расте. SWOT дава пълна картина на силните и слабите страни, въз основа на която е възможно да се направи извод за посоките, в които си струва да се развива.
2. SWOT анализът може да помогне да се идентифицират причините за ефективно или неефективно бизнес представяне и да се коригират в бъдеще.
3. Анализът на факторите на околната среда помага да се разграничат конкурентите и да се засили позицията на компанията на пазара.
4. SWOT може да предотврати провала на бизнеса: заедно с PEST анализа, той идентифицира възможности и заплахи, които могат да бъдат взети предвид при разработването на стратегия.
5. SWOT-анализът помага да се открие самата хъс, която липсва на много стартиращи фирми. В днешния бизнес свят има жестока конкуренция и същите компании се размножават като гъби след дъжд. Но с маркетинга можете да направите разлика, като подредите нещата и определите какво конкретно ви отличава от вашите конкуренти. Като се фокусирате върху това, можете значително да увеличите продажбите на компанията.

SWOT-анализът съществува от няколко вида:

• Бърз анализ обикновено се използва за ограничено време или за лична оценка. Този тип се използва главно за идентифициране на силните страни и разработване на маркетингова стратегия, фокусирана върху тях.
• Обобщен SWOT-анализ ви позволява да покажете визуално съществуващата картина на предприятието и бъдещите възможности за развитие. Обобщен анализ обикновено се използва за постигане на стратегически цели. Може да се използва за количествено определяне на факторитеидентифицирани чрез други методи (например PEST анализ).
• Смесеният тип е комбинация от двата предишни типа SWOT анализ. Кръстосаната матрица, изградена по този метод, ви позволява да извършите задълбочен анализ на факторите и да разкриете пълната картина на събитията.

Как да направите свой собствен SWOT анализ

При съставянето на маркетингов план мнозина се сблъскват с несъответствия и несъответствия в хода на работата. Например, една компания няма достатъчно бюджет за рекламна кампания. Ръководството решава да го съкрати и да се откаже от промоцията. Но в резултат на това продажбите падат още повече и компанията фалира. Да, това е преувеличен случай, но въпреки това подобни сценарии се случват в реалния живот. Ако директорът на тази компания беше направил SWOT анализ навреме, той щеше да преразгледа тази стратегия и компанията щеше да остане на повърхността. За да се направи SWOT анализ, не е необходимо да се търси помощта на специалисти. Абсолютно всеки може да направи това и няколко въпроса ще помогнат за това:

• Какви са силните страни на вашата компания и как можете да ги използвате, за да увеличите своята конкурентоспособност?
• Какви са слабите страни на вашия бизнес? Те причиняват ли намаляване на конкурентоспособността и как могат да бъдат изравнени?
• На кои аспекти трябва да се съсредоточа първо?
• Какви мерки трябва да се вземат, за да се защити вашата компания от негативни фактори в бъдеще? Какви действия ще помогнат за смекчаване на рисковете?
• Какви външни политически, икономически, климатични, социални факториимат влияние върху вашия бизнес? Има ли това влияние отрицателна или положителна конотация?
• Как могат да се използват външни фактори в полза на компанията?

Матрицата за SWOT анализ на примера на предприятие трябва да бъде таблица, в която всички фактори са изброени в съответните колони. В класическата версия в четири таблици посочвате силните и слабите страни на бизнеса, след това възможностите и заплахите, които може да ви очакват.

Как да проведем SWOT анализ

Как да направя SWOT анализ на предприятие? За самоанализ ще трябва да изпълните няколко последователни стъпки:

1. Подготовка. В тази част трябва да проведете проучване на пазара, характеристики на продукта и отзиви на клиенти. След това трябва да анализирате конкурентите и техните предимства. Силните и слабите страни на компанията трябва да се разглеждат точно в светлината на съперничеството с други фирми. Така че вашите предимства могат да се превърнат в значителна помощ в по-нататъшна маркетингова стратегия, а познаването на вашите слабости ще ви позволи да ги премахнете или намалите навреме.
2. Следващата стъпка е да идентифицирате всички възможности и заплахи, които могат да ви очакват в бъдеще. За да направите това, в съответните колони трябва да напишете всички фактори, които по един или друг начин влияят върху продажбите на компанията.
3. На тази стъпка цялата събрана информация трябва да бъде структурирана. Матрицата за SWOT анализ на примера на предприятие трябва да бъде таблица с четири раздела и фактори в съответните колони, вкойто записва данни по важност.
4. Накрая на базата на изследването могат да се направят заключения. За да направите това, трябва да опишете как можете да подобрите конкурентоспособността на бизнеса въз основа на силните страни на продукта. Уязвимите качества трябва да се опитат да станат силни, а ако това не е възможно, нежеланите последици да се сведат до минимум. За да се предпазите от заплахата, също така си струва да разработите редица стратегии, които ще помогнат за намаляване на рисковете за компанията възможно най-скоро.

Основни фактори за SWOT анализ

Има определен набор от фактори, които се анализират по време на SWOT метода:

• Свойства на продукта, възможност за задоволяване на определени заявки на клиенти.
• Слава на марката на продукта, как се чува от хората.
• Оценка на продукта от клиента, която често се различава от реалността.
• Цената на продукта и широтата на асортимента, наличност на пазара.
• Наличност на рекламни кампании и установени стратегии за промоция.
• Ефективност на технологиите, използвани в бизнеса.
• Възможност за навлизане на нови пазари.
• Привличане на нови клиенти, спечелване на вниманието на други целеви групи.
• Възможност за намаляване на производствените разходи благодарение на модерната технология (без да се жертва качеството).
• Икономическа среда, финансови кризи, закони и данъчно облагане, които съществуват в сферата на работа на компанията.
• Възможност за разширяване на асортиментапродукти.

Кога си струва да направите SWOT анализ на търговско дружество? Ще ви бъде от полза, ако имате нужда от бърз и ефективен метод за изграждане на картина на текущото състояние на бизнеса и за модулиране на стратегията. Той е доста точен, но в същото време отразява само най-грубата информация. Можете да го сравните с огледало за обратно виждане, което показва само фрагмент от цялата картина. Също така, SWOT анализът може да се използва заедно с други методи, които могат да го допълнят и обогатят.

Пример за SWOT анализ

Много студенти пишат своята финална квалификационна работа на тема "SWOT-анализ на предприятието". WRC помага да се разбере и разбере този маркетингов инструмент в детайли. Но тъй като не е необходимо да получаваме диплома, можем да се ограничим до прости примери, въз основа на които е лесно да се разбере логиката на SWOT метода. SWOT-анализът на предприятието трябва да се основава на изключително достоверни и свежи знания. SWOT матрицата може да бъде от голяма помощ при разработването на маркетингова стратегия. Като разгледате внимателно пресечната точка на графиките, можете да получите готови тактически действия, насочени към всички области на компанията.

• Колоните "S" и "O" са готови действия, които трябва да бъдат добавени към задължителния списък за по-нататъшното развитие на компанията. В края на краищата те вече работят, което означава, че могат да се прилагат успешно в бъдеще.
• Пресечната точка на колоните "W" и "O" ще помогне за разработването на отбранителна стратегия. За да направите това, трябва да обърнете специално внимание на слабостите и да помислите как възможностите могатпромени статуквото към по-добро.
• "S" и "T" могат да помогнат за избягване на някои от заплахите, като надграждат силните страни на фирмата. Например, знаете, че вашият продукт има широка гама и високо качество. Но на рафтовете може да се появят копия на конкуренти на по-ниска цена. След извършване на SWOT анализ може да се предположи, че този проблем ще изчезне, ако направите допълнителна линия, която е по-икономична и достъпна за купувача. Преглеждайки всяка от заплахите, трябва да разгледате силните страни като възможност да се предпазите от негативните фактори и да сведете до минимум рисковете.
• Отивайки до края на таблицата "W" - "T", си струва да анализираме кои от слабостите пряко или косвено влияят на растежа на заплахите и кои от тях трябва да бъдат неутрализирани първо.

SWOT анализ на земеделска компания

Пример за това как да се направи SWOT анализ на предприятие може да се намери във всяка област на икономиката. Нека анализираме земеделско предприятие, което има достатъчна репутация на пазара и има добра конкурентоспособност, но печалбите и технологиите страдат. Трябва да се отбележи, че когато съставяте SWOT анализ на земеделско предприятие (и всяко друго), не трябва да правите твърде дълги списъци. Това само ще доведе до неяснота и неяснота и няма да подобри ситуацията по никакъв начин. В случай на млечна ферма, SWOT анализът ще изглежда така:

1. Външна среда (възможности):

• Международни договори и перспективата за продажба на стоки заграница.
• Влезте в нови продуктови пазари.
• Увеличаване на потребителското търсене на продукти поради модата за здравословни храни.

2. Външна среда (заплахи):

• Увеличаване на броя на конкурентите.
• Високо ниво на данъчно облагане в страната.
• Икономическа криза и намаляваща покупателна способност.

3. Вътрешна среда (силни страни):

• Страхотни производствени възможности.
• Дългогодишен трудов опит, умения на фирмени лидери.

4. Вътрешна среда (слабости):

• Недоверие на клиентите поради неоформена лична марка.
• Липса на ефективни стратегии за продажби.

5. Вътрешна среда (възможности):

• Въвеждане на нови технологии в производството, намаляване на разходите.
• Вътрешна обработка на продукти.
• Установяване на контакт с нови доставчици и изпълнители.

Вътрешна среда (заплахи):

• Честа смяна на рамката.
• Кратък срок на годност на продукта.
• Без реклами.

Пример за анализ на строителната фирма

На примера на строителна компания SWOT анализът също така ясно показва ефективността и уместността на навременното му прилагане. Вземете например StroyDom, компания, регистрирана в Москва. В матрицата за SWOT анализ трябва да въведете основните силни и слаби страни на компанията, както и заплахите и възможностите, които външната среда предлага.

1. Силните страни на предприятието могат да се считат за добропризнание и връзки в градската управа. Благодарение на тези фактори в интернет има много положителни отзиви за StroyDom и схемата за получаване на разрешение за изграждане на къща е разработена, т.е. не забавя доставката на обекта.
2. Слабостите включват спестяване на материали и системно неплащане на заплати на служителите. В бъдеще това може да се отрази неблагоприятно на репутацията на компанията.
3. Външните фактори предоставят редица възможности, които могат да играят в ръцете на строителния бизнес. Секторът на икономичната класа в крайградското строителство се развива активно и има малко конкуренти. В допълнение, компанията може да навлезе на пазара в свързани области.
4. Заплахите от външната среда се състоят във валутни колебания, които могат да повишат цената на обектите. Икономическата криза намалява покупателната способност на населението, което се отразява в търсенето.

Какви заключения могат да се направят от тази таблица? Можете да очертаете приблизителна стратегия за развитие на компанията. Доходите могат да бъдат увеличени чрез придобиване на парцел, върху който в бъдеще компанията ще може да изгради сектор с частни къщи от икономична класа. Тъй като организацията има недостиг на средства, мениджърът може да тегли заем за закупуване на земя. Вероятно ще бъде одобрен, тъй като компанията има добра репутация и вече разполага с недвижими имоти, които могат да бъдат ипотекирани. За да останете силно конкурентоспособни, трябва да се откажете от спестяванията на материали и да потърсите други методи за намаляване на разходите. Благодарение на такъв прост анализ тази строителна фирма със сигурност щеще успеете да избегнете много трудности и грешки.

Къде другаде тези методи могат да бъдат полезни

SWOT-анализът на примера на търговско предприятие може ясно да демонстрира ефективността на този маркетингов метод. Но къде другаде може да се проведе? SWOT анализът се използва за анализ на личността. Благодарение на този метод можем да погледнем на себе си отвън, да открием таланти и да бъдем по-ефективни. За да изградите матрица от SWOT анализ на вашата личност, достатъчно е да отговорите на същите въпроси, които си задават ръководителите на компанията, но трябва да направите това възможно най-безпристрастно и обективно.