Всички знаят, че в микроикономиката има две противоположни икономически понятия - търсене и предлагане. В ежедневието те също са доста често срещани. По правило обаче разбирането на същността на тези термини от обикновените хора е много повърхностно.
В една здрава икономика търсенето винаги е на първо място, а предлагането е на второ. Зависимостта на обема на търсенето на продуктите на предприятията на производителите определя големината на тяхното предлагане. Именно приемливият баланс на тези два компонента формира предпоставките за стабилен растеж и развитие на икономиката на всяка държава. Целта на тази статия е да разкрие точно концепцията за обема на търсенето като основен елемент, неговите функции и влияние върху икономическите процеси.
Търсене и обем на търсенето. Има ли разлика
Често тези понятия се идентифицират, което е фундаментално погрешно, тъй като има фундаментална разлика между тях. За да разберете какво представлява, трябва да започнете с терминологията.
Търсенето е нуждата на потребителите от определен продукт на дадена цена през определен интервал от време. Тойдефинира намерения, подкрепени от наличието на пари. Общоприетото обозначение е D.
Пример: Алексей иска да купи боксова круша за 10 000 рубли този месец. Той има пари да купи тази круша.
Обемът на търсенето е количеството стоки, които платежоспособните потребители са закупили на посочената цена за определен период от време. Той отразява закупения артикул на конкретна цена. Определено - Qd.
Пример: Алекс купи боксова круша за 10 000 рубли този месец. Той имаше пари за това.
Просто е: да искаш да си купиш боксова круша за 10 000 рубли с пари за закупуване е търсене, а да го купиш за 10 000 рубли с тази сума е обемът на търсенето.
По този начин ще бъде вярно следното заключение: обемът на търсенето на даден продукт служи като количествено отражение на търсенето на този продукт.
Търсене и цена
Има много тясна връзка между търсеното количество и цената на тази стока.
Напълно естествено и справедливо е потребителят винаги да се стреми да купува стоки по-евтино. Желанието да се плаща малко и да се получи много насърчава хората да търсят избор и алтернативи. Следователно, купувачът ще купи повече стоки, ако цената е по-ниска.
Обратно, ако продуктът стане дори малко по-скъп, потребителят ще купи по-малка сума за същата сума пари или дори може да откаже да купи определен продукт в търсене на алтернатива.
Изводът е очевиден - цената е тази, която определя обема на търсенето и нейното влияние епървостепенен фактор.
Законът на търсенето
Оттук е много лесно да се изведе стабилен модел: обемът на търсенето на даден продукт се увеличава, когато цената му стане по-ниска, и обратно, когато цената на даден продукт се повиши, тя става по-ниска Q d.
Този модел се нарича закон на търсенето в микроикономиката.
Трябва обаче да се направи известна корекция - този закон отразява само закономерността на взаимозависимостта на два фактора. Това са P и Qd. Влиянието на други фактори не се взема предвид.
Крива на търсене
Зависимостта на Qd от P може да бъде изобразена графично. Такъв дисплей образува един вид извита линия, която се нарича "крива на търсенето".
Фиг. 1. Крива на търсенето
къде:
Y-ос Qd - отразява обема на търсенето;
Y-ос P - отразява ценовите индикатори;
D е кривата на търсенето.
Освен това, количественото изобразяване на D на графиката е обемът на търсенето.
Фигура 1 ясно показва, когато P е 10 c.u., Qd е 1 c.u. стоки, т.е. никой не иска да купи продукта на максимална цена. Когато ценовите индикатори постепенно намаляват, Qd нараства пропорционално, а когато цената е на минималната стойност 1, Qd достига максимална стойност от 10.
Фактори, влияещи върху Qd
Qd за продуктите зависи от редица фактори. В допълнение към ключовия и основен фактор - цената (P), има редица други параметри, които влияят на стойността му, като се има предвид, че ценатапостоянна и не се променя:
1. Доход на купувача
Това е може би вторият най-важен фактор след цената. В крайна сметка, ако хората започнат да печелят по-малко, това означава, че те ще спестяват и харчат по-малко, намалявайки обема на потребление, който е бил преди. Оказва се, че цените на стоките не са се променили, но обемът на потреблението й намалява поради факта, че хората просто имат по-малко пари, за да ги купят.
2. Заместители на стоки (аналози)
Това са стоки, които могат частично или напълно да заменят обичайните потребителски стоки за купувача, т.к. има подобни свойства и може би дори го превъзхожда по някои параметри.
Когато такъв продукт се появи на пазара (да кажем Т2), той веднага привлича вниманието на потребителите и ако свойствата са сходни, но цената е по-ниска, тогава хората преминават към консумацията му частично или изцяло. В резултат - Qd пада върху първия елемент (T1).
И обратно, ако аналоговите продукти вече съществуват и имат свой кръг от фенове, когато цената им се повиши, хората търсят по-евтини и преминават към основния продукт, ако се окаже, че е с по-ниска цена. Тогава търсенето на T1 се увеличава, но цената му не се е променила.
3. Допълнителни продукти
Те често са наричани спътници. Те просто се допълват взаимно. Например кафемашина и кафе или филтри за нея. Какъв е смисълът да имаш кафемашина без кафе? Или кола и гуми за нея, или бензин, електронни часовници и батерии за тях. Например, увеличението на цената на кафето ще намали потреблението му, което означава, че търсенето на кафе машини ще спадне. Пряка зависимост - увеличение на цената на комплементарстоката намалява Qd на основната и обратно. Също така, увеличаването на цената на основния продукт намалява потреблението му и се отразява на намаляването на Qd на свързания продукт.
Увеличаването на цената на услугата за определена марка автомобил намалява търсенето на тези автомобили, но го увеличава за аналози с евтино обслужване.
4. Сезонност
Известно е, че всеки сезон има свои собствени характеристики. Има стоки, обемът на търсенето на които изобщо не се променя в зависимост от сезонните колебания. И има стоки, за които е твърде чувствителен към подобни колебания. Например хляб, мляко, масло ще се купуват по всяко време на годината по същия начин, т.е. факторът сезонност няма ефект върху Qd на тези храни. Какво ще кажете за сладолед? Или дини? Обемът на търсенето на сладолед рязко нараства през лятото и спада бързо през есента и зимата. Като се има предвид, че и в двата примера цената на тези продукти не се променя условно, което означава, че няма влияние върху стойността му.
5. Промени в предпочитанията и модата
Ярък пример е модернизацията на джаджи и технологии. Кому трябват телефони, пуснати преди 5 години? Купувачите отказват да купуват остаряло оборудване, предпочитайки модерно.
6. Очаквания на потребителите
Когато очакват покачване на цената на определен продукт, купувачите се запасяват за бъдеща употреба, което означава, че обемът на търсенето на това в определен период се увеличава.
7. Промяна на населението
Намаляването на населението означава намаляване на броя на купувачите и обратно.
Всички фактори зад гърбас изключение на цената се наричат неценови фактори.
Влияние на неценовите фактори върху кривата на търсенето
Цената е единственият ценови фактор. Всички останали, които пряко или косвено влияят върху обема на търсенето, не са ценови фактори.
Под тяхно влияние кривата на търсене променя позицията си.
Фиг. 2. Измества в кривата на търсене
Да кажем, че хората започват да печелят повече. Те имат повече пари и ще могат да купуват повече стоки, дори цената им да не намалява. Кривата на търсенето се премества в позиция D2.
В периода на падане на доходите парите стават оскъдни и хората не могат да купуват същото количество стоки, дори и цената им да не е увеличена. Позицията на кривата на търсенето е D1.
Същата зависимост може да се проследи, когато цената на свързани продукти и продукти-заместители се променя. Например цената на iPhone-ите стана по-висока, което означава, че хората ще търсят продукти със сходни технически характеристики, но по-евтини от iPhone-ите. Като алтернатива, смартфони. Qd става по-малък при iPhones (движение по крива D от точка A до A1). Кривата на търсене на смартфони се премества в позиция D2.
Фиг. 3. Изместване на кривата D в зависимост от промените в цените на свързани стоки и стоки-заместители
Поради поскъпването на iPhone-ите търсенето ще падне например на калъфи за тях (кривата ще отиде до D1), но за калъфи за смартфони, напротив, ще се увеличи (кривата е в позиция D2).
Важно е да се разбере, че под влиянието на цената кривата D не се измества никъде и се променясе отразяват от движението на индикаторите по него.
Кривата се движи към позиции D1, D2 само под влияние на неценови фактори.
Функция за търсене
Функцията на търсенето е уравнение, което отразява промените в обема на търсенето (Qd) в зависимост от влиянието на различни фактори.
Директната функция отразява количественото съотношение на продукта към неговата цена. Просто казано, колко единици стока потребителят възнамерява да купи на дадена цена.
Qd=f(P)
Обратната функция показва каква е най-високата цена, която купувачът е готов да плати за дадено количество стоки.
Pd=f(Q)
Това е обратната зависимост между обема на търсенето q за продукти и нивото на цените.
Функция на търсене и други фактори
Влиянието на други фактори има следния дисплей:
Qd=f(A B C D E F G)
където A, B, C, D, E, F, G не са ценови фактори
Трябва да се има предвид, че различните фактори в различни моменти имат неравномерно влияние върху Qd. Следователно, за по-правилно отразяване на функцията, трябва да се прилагат коефициенти това ще покаже степента на влияние на всеки фактор върху Qd за определен период от време.
Qd=f(AwBeCrDtEyFuGi)
Заключение
В заключение на горното можем само да добавим, че търсенето и обемът на търсенето са различни изрази на една и съща пазарна ситуация. Анализтърсенето и изчисляването на обемите на търсенето не е лесна задача. Това се прави от тясно специализирани специалисти, маркетолози. Предприятията са готови да платят много пари за изследване на обемите на търсенето, т.к има пряка зависимост на обема на търсенето (Q) от продуктите на компанията, по-точно от обема на производството на различни стоки в най-предпочитаното количество, за да се осигури рентабилността на предприятието. Само точни данни за обема на реалното търсене и факторите, които го влияят, ще позволят на производителите и търговските компании да изчисляват рационално предлагането. Този баланс е ключът към здрави пазарни отношения в настоящите и бъдещите периоди.
