Икономиката включва много термини, правила, закони, формули, хипотези и идеи. Никое твърдение не може да бъде абсолютно правилно или погрешно. Мисълта на всеки икономист подлежи на критика. В крайна сметка, за разлика от математиката, просто няма точни правила, като например два пъти две е равно на четири.
Това се дължи на много фактори. Основното се крие в самия обект на изследване, който е избран от тази наука за ключов – връзката между субектите на пазарните отношения.
Как да разбера това? Това, което е добро за един, не винаги е добро за друг. Всеки участник в пазарните отношения има своя собствена пределна полезност на определен продукт, продукт, услуга. Някой произвежда, а някой консумира.
Тази статия подробно описва пазарното търсене, кривата на търсенето, факторите, влияещи върху неговото ниво.
Видове търсене
Изучаването на наука като икономика винаги започва с обяснение на концепциите за търсене и предлагане. Те са инструментът, знаейки който, можете да започнете да изучавате икономическите връзки и отношенията между участниците на пазара.
И така, търсенето е декларирана потребност от някаква стока на пазарен субектотношения. Например, ако имате пари за определена стока, от която се нуждаете, тогава вече създавате търсене на тази стока.
В допълнение, търсенето зависи от пазарната еластичност, която описва връзката между търсенето и предлагането чрез нивото на цените за необходимите стоки.
В този случай се отделят индивидуално, пазарно и съвкупно търсене. Те се различават само по броя на участниците и мащаба на пазара.
По този начин индивидуалното търсене е необходимостта от продукт, който съществува при конкретен купувач. Например, ако имате нужда конкретно от аквариум, това е вашето индивидуално изискване.
Пазарното търсене е обща икономическа стойност, която съчетава няколко индивидуални изисквания. Чрез този тип търсене се определя необходимостта от партида стоки от определена категория потребители. Тоест, в сравнение с първия тип, това е по-широко понятие, което зависи не от един субект на пазарните отношения, а от цялата група.
Съкупното търсене е сумата от всички местни търсения, които съществуват на определен пазар. Можем да кажем, че той характеризира нуждата на всички субекти на икономическите отношения от различни стоки, но в равнината на един пазар, тоест комбинираното пазарно търсене.
Крива на търсенето. Законът на търсенето
Икономистите използват закони, за да характеризират всяка концепция, да извличат формули и да изготвят графики. Самото търсене се описва по същия начин.
Съгласно закона за търсенето, хипотезата се приема, че колкото по-ниска е цената на даден продукт, толкова повече единици има тойможе да се продава при други условия. Предположението изглежда абсолютно правдоподобно само на пръв поглед, но именно то ви позволява да направите първите стъпки в икономическия анализ на стойностите на търсенето на пазара.
Ако вземем предвид такова нещо като еластичността на търсенето, тогава законът не става напълно правилен, но ще говорим за това по-късно.
Какви инструменти могат да се използват за анализиране на пазарното търсене? Кривата на търсенето се използва за визуализиране на резултатите, получени от събирането на данни за търсенето на стоки и услуги. Това е графика, която се съставя на базата на събраните данни за нивото на търсене в зависимост от промените в цената на продуктите.
Например имаме следните данни:
| цена на услугата, c.u. (P) | ниво на търсене, c.u. (q) |
| 11 | 25 |
| 15 | 22 |
| 20 | 21 |
| 25 | 16 |
Нека си представим, че горната таблица характеризира определено пазарно търсене. Кривата на търсенето ще изглежда така:
Както виждате, търсенето не зависи пряко от цената на стоките, а е представено с крива линия. По същия начин всяко пазарно търсене може да бъде изобразено графично. Кривата на търсенето винаги показва ценатазависимост от нуждите на пазарните субекти.
Уравнение на търсенето
Вижда се, че всяка цена съответства на собственото си ниво на търсене. В икономиката учените са в състояние да опишат всяко явление с помощта на конкретна формула. Как да приложим това към нашия изследователски обект?
Кривата на пазарното търсене, показана по-горе, може да бъде описана със специална формула. Използвайки го, можете лесно и по всяко време да разберете колко търсене ще варира при конкретни промени в цените.
Това е много полезна информация за търговски директори (мениджъри), търговски мениджъри на всякакви предприятия, фирми, компании, които продават всякакви продукти. В крайна сметка на повечето пазари има конкуренция и в преследване на печалба не забравяйте, че търсенето може да се промени.
Уравнението на кривата на пазарното търсене може да бъде представено по следния начин:
Р=x - yq, където:
x, y - параметри, които се получават чрез анализ на състоянието на пазара. “x” е нивото на цената, при което търсенето ще бъде равно на 0. В същото време “y” е отговорен за степента на наклон на кривата спрямо оста. Това означава, че втората променлива определя интензивността, с която търсенето се променя в зависимост от единицата на промяна на цената.
Графиката може да се използва на практика
Прилагайки това уравнение на практика, става очевидно, че кривата на пазарното търсене показва как обемът на продажбите на продуктите ще намалее, когато цената им се увеличи. Разбира се, трябва да потърсите ситуацията, когато взаимодействието на максималната възможна цена с най-голяматаобем на продажбите на продукта. Само в този случай ще може да се каже, че компанията получава максимален доход от дейността си.
И така, основният принцип на закона за търсенето е запазен: колкото по-ниска е цената P, толкова повече стоки могат да бъдат закупени. Но това е само в този конкретен случай. Какво може да повлияе на ситуацията?
Еластичността е фактор, влияещ върху търсенето
Еластичността на търсенето е индикатор, който ви позволява да определите степента на зависимост на потребителската активност от цената или нивото на доходите на купувачите за закупени стоки или услуги.
В този случай, нека разгледаме по-отблизо ценова еластичност на търсенето.
Видове еластичност
В зависимост от модела и вида на икономическия модел за изграждане на пазарни отношения могат да се разграничат следните видове търсене:
- Перфектно разтеглив.
- Еластичен.
- Частично еластична.
- Нееластичен.
- Напълно нееластичен.
Първият тип индикатор означава, че продуктът не е стратегически за купувача, има много заместители или аналози, което означава, че търсенето ще реагира рязко на промените в цените. Може също да се каже, че има само една приемлива цена за стока, на която ще има търсене за нея.
Вторият тип казва, че колебанията в цените са по-малки от промените в търсенето. Това често се случва, когато продуктът е близо долуксозни стоки.
С частична еластичност кривата на пазарното търсене показва, че търсенето се променя пропорционално на цената. Тоест на графиката може да се наблюдава права линия, която пресича двете оси на едно и също разстояние от началото им.
Търсенето не винаги зависи само от цената
Следва, нееластично търсене. Обикновено може да се види на пазара за стоки, които хората използват ежедневно. Това може да бъде сапун, тоалетна хартия, ножчета за бръснач и други подобни. Тоест тези групи стоки, от които потребителите наистина се нуждаят, и те са готови да надплатят малко за тях.
Може да бъдат и продукти, които се предлагат на пазара в доста тесен диапазон и има малък брой продукти-заместители за него.
Последното нещо, което трябва да вземете предвид, е напълно нееластичното търсене. В този случай кривата на пазарното търсене показва ситуация, при която търсенето на стока не зависи от нейната цена. На графиката това може да се види като линия, успоредна на ценовата ос.
Това се случва, когато се проучи пазарът на стоки от първа необходимост. Те могат да бъдат: лекарства, медицински консумативи, определени групи хранителни продукти (хляб, вода и др.), комунални услуги (ток, вода, газ) и др.
Какво друго влияе на търсенето?
Индивидуалните и пазарните криви на търсене помагат да се анализира активността при закупуване и да се намери най-доброто съотношение цена/обем.
Графиката по-горе показвазависимост на нивото на търсене от цената на стоките. Но си струва да се отбележат и други фактори, които влияят на търсенето. Пълният списък е по-долу:
- Оценка в цената на обекта, представляващ интерес.
- Промени в цената на заместващи стоки или компоненти.
- Покупателна способност на потребителите (доход).
- Модни тенденции.
- Сезони.
- Прогнозирайте промените на пазара (например слухове за криза, инфлация и др.).
Как ще се държи кривата на търсенето в тези случаи?
Кривата на съвкупното пазарно търсене ще се измести надясно по оста x в такива ситуации:
- нарастване на разходите за заместващи стоки;
- компонентите стават по-евтини;
- растящ потребителски доход;
- рекламната кампания става по-голяма;
- сезонът на активно използване на стоките идва;
- слухове за поскъпване на стоките.
Обратната ситуация ще се наблюдава, ако:
- заместващите стоки стават по-евтини;
- компонентите стават по-скъпи;
- намалени доходи на купувачите;
- Продуктът вече не се счита за модерен, модерен.
Наистина, има много фактори, които влияят върху нивото на търсене и то може лесно да се изчисли с помощта на подходящата формула и графика.
Когато трениратеанализ, важно е да се разбере, че пазарът не стои неподвижно и непрекъснато се развива, така че е най-добре да използвате кривата на търсенето, както и да провеждате изследвания в динамика.
