Ефектът на Веблен, или защо правим ирационални покупки

2024 Автор: Henry Conors | [email protected]. Последно модифициран: 2024-02-12 04:01

Всеки от нас сигурно е попадал на малки магазинчета със закачлив знак на добре позната марка и наистина "космически" цени. Въпреки факта, че стоки с това качество могат лесно да бъдат закупени на по-разумна цена, има хора, които предпочитат да плащат за полезните свойства на продуктите, продавани в такива търговски обекти. Нещо повече, желанието да получите парче облекло на прекомерна цена понякога може да бъде толкова силно, че хората губят ценно време в чакане на дълги опашки – как да обясня това поведение?

Ефектът на Веблен: концепция и същност

В икономическата теория е обичайно платежоспособната нужда от продукт да се разделя на две големи категории: функционално търсене и нефункционално. И ако първата група се определя пряко от потребителските качества на даден продукт или услуга, то втората зависи от фактори, чиято връзка с полезните свойства може да бъде доста трудна за проследяване. Някои хора купуваттова, което техните познати предпочитат да придобият (ефектът на присъединяване към мнозинството), други се стремят да се откроят от тълпата (ефектът на сноб), а трети искат да вдигнат престижа си и предизвикателно да купуват скъпи неща. Последният случай беше подробно описан от икономиста Т. Веблен, в чест на който използването на стоки или услуги не по предназначение, а с цел създаване на незаличимо впечатление, беше наречено „ефект на Веблен“.

Този американски футурист и публицист написа редица книги, като "Теорията на предприемачеството", "Теорията на класа за свободното време" и др., благодарение на които концепцията за "престижно и забележимо потребление" има се налагат здраво в ежедневието на социолозите и икономистите. Според Веблен в съвременното общество търсенето е силно повлияно от това как живее „каймака на обществото“. Начинът на живот на класа за свободното време все повече се превръща в норма и стандарт за всички останали хора. Ето защо мнозина се опитват да копират вкусовете и предпочитанията на олигарсите, "златната младеж", звездите на шоубизнеса и т.н. Е, търговците използват това перфектно.

Ефектът на Веблен: примери от реалния живот

Потреблението на състоянието може да се наблюдава на почти всяка стъпка. Вижте само как се обличат и какво карат нашите депутати. Можете също да отидете в някой от модните бутици за интерес и да попитате за цени. Ефектът на Веблен често се проявява в оценяването на произведения на изкуството, действа в скъпи ресторанти и хотели, често се проявява в реклама на страницитескъпи списания. И ако добавим, че руската душа е склонна да стига до крайности, тогава става ясно защо някои смятат, че парфюмите трябва да са от Armani, дрехите от Brioni и часовниците от колекцията Patek Philippe. Последните, между другото, са много популярни сред руския елит - феновете на тази марка включват В. Путин, А. Чубайс, С. Наришкин и др.

Характеристики на домашно състояние на консумация

Парадоксът на Веблен е известен отдавна и няма страни, които биха могли да бъдат написани като изключение. Начинът, по който работи обаче в страните от бившия Съветски съюз, се различава значително от проявлението му в Европа. Ако богатите жители на силно развити страни дават предпочитание на уникални ексклузивни стоки или марка с история от няколкостотин години, тогава основният показател за нашите сънародници не е нищо повече от висока цена. Колкото по-висока е цената на стоката, толкова по-ценна и желана става тя за тях. Това трябва да се има предвид, ако изведнъж имате желание да се зарадвате с някаква „маркова“вещ. Нашите търговци са хитри хора, в своите промоции не пренебрегват да използват всякакви психологически трикове. Знаейки какво точно ни мотивира да купуваме определени неща, ще можем да направим избора си по-интелигентно и да избегнем ненужните разходи за нашия бюджет.