Всеки основен доставчик се интересува от оптимизиране на обема на продажбите си. За да се реши този проблем, е необходимо да се предвидят обемите на продуктите, доставени на клиентите и въз основа на тези количества да се извърши планиране. Търговията с въглеводороди е най-сложната маркетингова система, както тяхната стабилност (това, от което се интересуват потребителите), така и системното получаване на печалба зависят от оптимизирането на потоците. Напоследък във връзка с доставките на газ за Европа и Украйна в коментарите често се използва терминът Take-or-Pay. Какво е това и защо въвеждането на този принцип предизвиква недоволство сред някои от чуждестранните партньори на Газпром?
Украински договор 2009
Именно условията на споразумението, сключено в началото на 2009 г., доведоха до въвеждането на споменатия принцип като едно от трите условия за разрешаване на междудържавен икономически спор. В допълнение към „Вземи или плати“, бъдещата връзка включваше ликвидация на посредническата фирма (RosUkrEnergo) и увеличение на цената на продадените стоки. Договорът е от полза за руската страна и нарушава икономическите интереси на Украйна, новъпреки това беше подписан. И ако цената и до ден днешен изглежда на мнозина като „несправедлива“, „поробваща“, въпреки факта, че договорът е подкрепен от високите преговарящи страни доброволно, тогава условието „вземи или плати“не може да се припише на някои необичайни условия. Според него Украйна гарантирано ще получи договореното количество газ. При недостиг тя е длъжна да заплати определена сума, по-малка от установения максимум, но повече от реално получената. В същото време такова плащане не може да се счита за глоба. Защо?
Плюсове на принципа
Самият принцип на вземи или плащай („вземи или плащай“) не е толкова лош за двете страни, които сключват договор. Проклинайки Газпром за имперската му позиция, украинските анализатори обикновено забравят да обяснят, че обемът газ, платен, но неизбран, не се губи, а се прехвърля към следващия период, когато се очаква потреблението да нарасне. Тъй като цените на въглеводородите имат устойчива възходяща тенденция, няма нищо лошо в това да имате резерв от синьо гориво, което вече е платено. Този обем може да се вземе предвид (със знак минус) при изготвяне на заявление за следващата година, което прави възможно по-надеждно да се изчисли размерът на бъдещите нужди. Условието „Вземи или плати“налага задължения не само на купувача, но и на доставчика, който след влизане в сила на договора вече не може да откаже да предостави декларираните обеми (разбира се, в случай на навременно плащане).
Как е Русия?
В полза на принципа„Вземи или плащай“говори поне фактът, че европейските страни, които внасят газ от Руската федерация, също работят по този начин (след присъединяването на страната ни към СТО). Украйна не е някаква специална държава, срещу чиито интереси се използва специално поробващо правило. Освен това същият принцип важи и за големите потребители в Русия. Малките предприятия изпитват затруднения при свързване към газопроводи, тъй като размерът на средствата, които гарантирано ще бъдат изтеглени от обращение годишно, е трудно да се предвиди. В случай на топла зима администрацията на такива заводи и фабрики отпуска значителни суми на Газпром и това не е от полза за всички. Ако настъпи аномално студено време, тогава ситуацията може да се окаже още по-лоша, декларираният обем газ просто няма да е достатъчен. В тази връзка малкият и среден бизнес следят внимателно как ще приключи икономическият спор с Украйна. Ако режимът „Вземи или плати“бъде отменен, ще възникне правен прецедент, който също ще засегне връзката им с държавния газов монопол.
Трябва да платите…
Освен важния принцип за планиране на доставените и консумираните обеми, принципът "вземи или плати" по принцип няма други предимства. Ако макроикономическите показатели на страната са добри, външният дълг е нисък, а платежният баланс е положителен, тогава това е приемливо не само за продавача, но и за купувача. Друго нещо е работата в условията на глобална макрокриза, когато всяка стотинка (всеки милиард евро) е от значение. И става много трудно за страна, която води война. Вече не зависи от вземане или плащане, когато е лесно да се плащаНищо. Американците са измислили този принцип, но имат и друг често срещан израз: няма пари - няма напитки ("който не плаща, той не пие"), изписано по стените на много барове.
