Каква стратегия трябва да се следва, когато търсенето е еластично?

2024 Автор: Henry Conors | [email protected]. Последно модифициран: 2024-02-12 04:04

Както знаете, доходите на всяка фирма, предприятие и частен предприемач зависят от много фактори, но може би най-важният от тях е обемът на продажбите на продадените продукти. От неговата стойност до голяма степен зависи какво ще бъде нивото на приходите и размера на нетната печалба. Този фактор от своя страна зависи от това колко еластично е търсенето и от избраната ценова стратегия. От една страна, колкото по-висока е цената на даден продукт, толкова по-малко хора ще го купят. От друга страна при ниски цени и приходите ще са мизерни. Каква е най-добрата ценова стратегия за предприемач? Отговорът се крие в изучаването на динамиката на търсенето.

Икономическа еластичност

За първи път такъв световно известен учен като А. Маршал се погрижи за този проблем. Именно той въведе индикатора за еластичност, благодарение на който лесно може да се различи кога търсенето е еластично и кога не и въз основа на това да се избере най-печелившата стратегия за търговия. Каквокакво означава това понятие? Еластичността в икономическата теория означава способността на някои променливи да реагират на настъпили промени с други величини, от които те пряко зависят. Ако говорим за търсене, то се влияе преди всичко от продажната цена.

Изчисляване на коефициента на еластичност и начертаване

Определете с ΔQ процентната промяна в обема на продажбите и с ΔP съответната промяна в производствените разходи. Желаният коефициент на еластичност не е нищо повече от съотношението на тези два параметъра, взети с противоположен знак: ε_р^D =- ΔQ/ ΔP. Когато този показател надвишава единица, търсенето се счита за еластично. Когато е по-малък от нея, това означава обратното. И ако полученият коефициент се окаже равен на 1, се счита, че това търсене е търсене на единична еластичност. За по-голяма яснота зависимостта на продажбите от цената често се показва на координатни оси. Обикновено увеличението на себестойността на единица стока се маркира вертикално, а размерът на приходите се маркира хоризонтално.

Графиката на еластичното търсене е права линия с десния й край надолу. Пример е показан на фигурата вляво.

Фактори на еластичното търсене

Има определени причини, които по един или друг начин влияят върху поведението на потребителите и обема на покупките, които правят. По отношение на еластичността на търсенето могат да се разграничат следните фактори:

Размерът на дохода. Колкото по-малък е, толковацената на стоките играе голяма роля.
Факторът време. В дългосрочен план търсенето обикновено е еластично и ако офертата е валидна за кратко време, тогава цената си отива.
Наличност на "заместващи продукти". Колкото повече има, толкова по-важна е цената.
Делът на този продукт в бюджета на потребителите. Колкото по-високо е, толкова по-еластично е търсенето.
Качество на продукта. За луксозни артикули, като правило, ε_p^D >1, а за предмети от първа необходимост обикновено ε_pD ^{< 1.}
Наличност. Колкото повече продукти купувачът е успял да закупи, толкова по-важна е цената за него и съответно еластичността на търсенето е по-висока.
Ширината на продуктовата категория. За специализираните продукти търсенето е по-малко еластично и обратно.

Избор на стратегия за търговия

Когато търсенето е еластично, най-добрата търговска стратегия за една фирма е да намали цените. Такава политика в крайна сметка максимизира нетната печалба. Ако търсенето е нееластично, тогава се прилага стратегията за обезмасляване на сметаната, т.е. повишаване на продажните цени на продуктите. Когато изчисленията дават резултат много близък или равен на единица, това означава, че предприемачът трябва да търси други методи за увеличаване на доходите. Манипулациите с цените в този случай няма да дадат абсолютно нищо.