В желанието си да подобри позицията си на пазара, производителят трябва да знае кои фактори са най-благоприятни за промоцията на стоките. Тук идва и пазарният анализ. Ситуацията на пазара не е само съотношението на търсенето и предлагането, както си мислят много хора. Това е доста сложен механизъм, подложен на постоянни колебания, които изместват както старите, така и новите играчи. Ще ви кажем как да проведете анализ, жизненоважен за всяко предприятие.
Какво е пазарен анализ?
Пазарните условия са ситуацията, установена на пазара в определен момент от време под влиянието на основните икономически сили: търсене и предлагане. В зависимост от търсенето и предлагането има движение на стоките, определя се пазарна цена на продуктите, появяват се или изчезват производители, капитализацията на компанията расте или намалява и като цяло възникват колебания на пазара.
Пазарният анализ е анализ, който е предназначен да оцени ситуацията на пазара за стоки или услуги с цел установяване на стратегиябизнеси.
Защо е необходимо?
Анализирайки текущата пазарна ситуация, компанията е в състояние:
- разкрийте позицията си в индустрията;
- идентифицирайте конкурентите и изберете метод за справяне с тях;
- учете потребителските предпочитания и задоволете търсенето на торус или услуга;
- симулиране на продуктова перспектива;
- определете области на действие и ги преведете в стратегически план.
Пазарният анализ трябва да се извършва не само когато компанията вече има своя собствена ниша, но и когато нов играч иска само да я получи. В този случай анализът на пазарната ситуация ви позволява да определите размера на бариерите за навлизане в индустрията, степента на претоварване на пазара, перспективите за тази индустрия и т.н.
Цел
Целта на този анализ е да установи текущото поведение на търсенето и предлагането и степента на влияние на икономическите обекти върху поведението на пазара, за да се вземат правилните управленски решения, които допринасят за получаване на по-голяма печалба при по-ниски производствени разходи. Всичко това е същността на пазарния анализ.
Задачи
Както всяко друго изследване, този тип анализ включва поставяне на определени задачи. В този случай задачите са:
- Изберете най-пълната и актуална информация за конкурентите: идентифицирайте нивото на търсене на конкурентен продукт, направете паралели между цените на вашата собствена компания и тази на конкурент, проучетедоставчици и техните цени за суровини и материали, определят заплахата от заместители и др.
- Всички показатели трябва да бъдат систематизирани.
- Да се идентифицират всички фактори, които оказват влияние върху поведението на пазара, да се установи тяхната сила, връзка и посока на тяхното действие.
- Задайте степента на активност на всички фактори и тяхното взаимодействие, за да съставите прогнозното производство на компанията.
Фактори, влияещи върху пазарните условия
Пазарните условия, пазарният анализ могат да бъдат повлияни от онези фактори, които в една или друга степен влияят върху промяната в мащаба на производството, определянето на цените, емитирането на ценни книжа и т.н.
Те включват:
- степен на пазарен баланс (търсене=предлагане, в перфектно съотношение);
- степен на отклонение на основните характеристики на пазара;
- текущи, вероятни или изкривяващи се перспективи, които се формират на пазара;
- движение на готови продукти и стоки;
- вероятност за загуба на капитал при текущи условия;
- брой вътрешноотраслови конкуренти;
- разработване на алтернативна стокова единица.
Методи за изследване
За цялостен анализ на пазарните условия, статистиката идва на помощ. Статистическите методи могат да бъдат разделени на 6 основни групи. Следователно методите за пазарен анализ включват:
- Статистическо наблюдение - проследяване в реално време на пазарната активност за събиране на данни, чийто обемще позволи пълен анализ.
- Избор и групиране на получената информация.
- Описателен анализ, който включва съставяне на честотна таблица, изчисляване на характеристики или графично представяне на информацията.
- Свеждане на резултатите до едно заключение.
- Анализ на връзките - използва се за определяне на степента на връзката между обектите на статистическото изследване (обемът на продуктите, доставяни на пазара и тяхното качество).
- Прогнозиране на пазарното поведение. Дава представа как ще се държат търсенето и предлагането на конкретен продукт или индустрия като цяло.
Допълнителни методи
Ако целевият потребител на произведения продукт е населението, тогава прибягвайте до допълнителни методи за пазарен анализ. Пазарната ситуация в този случай става по-глобална и се използват допълнителни механизми за нейните методи за оценка, включително:
- теория на игрите;
- изграждане на модели, които могат да имитират пазара;
- анализ на фактори с непряко въздействие и др.
Показателен анализ на пазарната ситуация може да бъде извършен от всеки. Въпреки това, за да се изгради точна прогноза, е необходимо да се включат специалисти, които владеят свободно всички методи за проучване на пазара.
Инвестиции
Анализът на ситуацията на инвестиционния пазар се определя от постоянната волатилност на търсенето и предлагането. Цикличността и волатилността на инвестиционния пазар актуализира постоянно наблюдениепазарни условия: основните тенденции и прогноза за търсенето на ценни книжа. Всеки инвеститор трябва да разполага с пълен набор от информация за текущата ситуация на пазара, да може правилно да се адаптира към текущото състояние на нещата, да дава правилна прогноза за поведението на пазара, за да съществува умело в областта на пазарната икономика. Без възможността за определяне на степента на развитие и активен инвестиционен пазар е невъзможно да се вземат правилни и компетентни решения, които да имат ясна икономическа обосновка. Само такива знания полагат основата за успешна инвестиционна стратегия.
Недостатъците на инвеститора при оценката на условията на инвестиционния пазар могат да доведат до негативни последици, като намаляване на дохода, загуба на собствен и инвестиран капитал.
Анализът на инвестиционния пазар включва използването на методи като проследяване на пазара в реално време, анализ на данни и прогнозиране на търсенето/предлагането.
Проследяването на ситуацията на пазара в реално време включва наблюдение на промените в системата от показатели, които характеризират търсенето и предлагането, текущите цени и степента на конкурентни взаимоотношения. Особено внимание се отделя на онези области на пазара, където се планира изграждане на инвестиционни дейности или където вече работи активно. Резултатите от изследването се показват графично или се предоставят под всякаква друга форма, която може да предостави на пазарните агенти прогнозни данни за поведението на пазара на ценни книжа.
Показва анализът на текущата ситуация на пазара на ценни книжаопределяне на тенденциите в нейната промяна въз основа на данните, получени в резултат на изследването на предишни периоди. Анализът на ситуацията, на първо място, започва с изчисляването на сложни показатели, които характеризират пазарното поведение, получени в резултат на наблюдение. Тогава се разкриват предпоставките за деформация на текущия цикъл на пазарната конюнктура.
Анализът на текущата ситуация към момента на изследването и последващото й прогнозиране е важен елемент при избора на най-важните области от инвестиционната бизнес стратегия и формирането на инвестиционен портфейл. Основната цел, преследвана от прогнозата, е да се определят моделите на развитие на факторите, които в бъдеще формират пазарната ситуация. Прогнозата се прави въз основа на период от време, базиран на определени методи и изчисления.
Услуги
Анализът на конюнктурата на пазара на услуги се извършва по същия принцип, както в случая на инвестиционния пазар. Всеки предприемач, в зависимост от резултатите от изследването, трябва да направи прогноза, според която ще изгради своята ценова политика.
Прогнозата може да се направи за дългосрочни, средносрочни и краткосрочни периоди. Дългосрочното прогнозиране е свързано с разработването на стратегически план за разпространението на услугите му на пазара, който включва глобални капиталови инвестиции за изпълнение на големи проекти. Отличителна черта на дългосрочното прогнозиране е, че се разработва за определен периодот три години.
Средносрочна прогноза се прави за коригиране на основната дейност на предприятието. Компанията доставчик на услуги определя кои услуги ще бъдат обект на силни пазарни колебания и кои ще останат непроменени през следващите две до три години.
Краткосрочното прогнозиране на конюнктурата на пазара на услуги включва въвеждането на краткосрочни финансови инструменти, които ще помогнат на компанията да заеме или поне да не загуби своята ниша през следващата година. Такова прогнозиране е най-точното, гъвкаво и въз основа на него компанията е в състояние лесно да маневрира при краткосрочно планиране.
Части
Анализът на пазара на авточасти е подобен на предишните. Като цяло, независимо от индустрията, анализът на пазарните сектори се извършва по едни и същи методи. Единствената отличителна черта е мащабът на изследването (юридически лица, общо население). Анализът на пазарната ситуация на предприятие, което се занимава с производство и продажба на авточасти, включва следните стъпки:
- мониторинг на текущата ситуация на автомобилния пазар в страната и света;
- събиране на необходимия масив от данни, който е основата за по-нататъшни статистически изследвания;
- анализирайте въз основа на предишни години и правете паралели с текущата ситуация;
- групиране на резултатите;
- прогноза.
