В света има безумно много различни предприемачи, които се занимават с напълно различни видове дейности. Как успяват да запазят бизнеса си и какви закони спазват? Законите на пазара, законът на търсенето и други фактори в развитието на организацията са нашата тема днес. Тази статия ще обсъди един много важен закон, чието спазване помага на предприемачите да останат на повърхността.
Потърсете подробности
Законът за търсенето, който се използва активно от много организации, на пръв поглед не изглежда толкова сложен. Всичко зависи от цената на продуктите, тя задава всички условия за търсене и предлагане. И така, стигнахме до самия закон за търсенето и предлагането. Тя се крие във факта, че колкото по-ниска е цената на даден продукт, толкова по-ниско е предлагането и по-голямо е търсенето за него. Въпреки това, доста често може да се отбележи, че съвременната икономика не предполага толкова силна зависимост на всички тези понятия една от друга.
Нека вземем пример: цената върви надолу, но търсенето все още не се повишава или нараства свторостепенно ниво. Междувременно предложението изобщо не променя своята дейност. Или друг пример: цените се покачват, но търсенето остава същото. Така в икономическия свят беше въведено такова понятие като еластичността на търсенето и предлагането. Показва как предлагането и търсенето се адаптират към пазарните условия.
Освен това с въвеждането на нови понятия появата на изключения е съвсем естествена. Понякога подобни изключения показват напълно нехарактерни за сегашната икономика резултати. Например, даден продукт е в активно търсене, но кой би си помислил, че този показател е свързан с постоянно увеличение на цените? Или, обратно, когато цените намаляват, обемът на тези продукти на пазара се увеличава.
Каква е причината за такава неочаквана реакция? По-долу са дадени няколко примера за това какво причинява подобни ситуации. Говорейки за еластичността, всеки предприемач и бизнесмен трябва да помни, че ще може да остане конкурентоспособен само като правилно изучава еластичността на своите продукти. Това важи и за търговците. Тези хора трябва да знаят абсолютно всичко, от което се нуждае техният потребител. И също така разбирайте такива понятия като законите на пазара, закона за търсенето и закона за предлагането.
Примери за търсене
Нека разберем какво означава търсенето. Това е икономическа концепция, която предполага определено количество продукти, които потребителите искат на пазара в определен момент от време и при специфични условия.
Това е същността и важността на продукта, както иплатежоспособността на потребителя определя търсенето. Всеки, който се занимава с икономическата сфера или управлява бизнес, трябва правилно да разбере какво точно означава търсенето и как то се отразява на дейността на компанията.
Търсенето може да покрие не само самия продукт, който вече е закупен, но и нуждата от него. По този начин, дори ако сделките за продажба не са завършени, търсенето все още може да има, тъй като до известна степен този продукт е необходим на определен брой купувачи.
Дейност при търсене
Има такова нещо като активност на търсенето. То се влияе от няколко фактора: момента, месеца, седмицата, деня и дори годината. С други думи, това е сезонно. Дейността се влияе и от определени характеристики на продукти, храни, електричество, гориво, използвано за транспорт, дрехи, домакински уреди и много други.
Тоест, при определено събитие - намаляване на цените - има увеличение на търсенето на стоки, съгласно описания по-горе закон. Важно е да се отбележи, че в този закон е доста лесно да се направи анализ на доходите на купувача. Ако цената е два пъти по-ниска, стоките могат да бъдат закупени съответно два пъти повече. Както вече споменахме, в икономическата сфера на практика често се нарушават основните понятия на закона за търсенето, като по този начин се създават все повече и повече нови видове изключения. Ето няколко примера:
- Увеличаването на цената на дадена стока понякога може изобщо да не намали търсенето за нея. Напротив, дори стимулирайте. Това се случва, когато цените се покачват на пазара. И всичко това, защото купувачъточаква цените да се повишат възможно най-много и бърза да купува продукти, докато те все още имат „изключително адекватната“цена. Този феномен обаче може лесно да работи и в другата посока.
- Ако цената на даден продукт падне, той лесно може да загуби своята търговска активност. Освен това търсенето ще продължи да намалява дори след дадена ситуация. Защо се случва това? Законът за търсенето на стоки предполага, че е невъзможно да се намали цената на даден продукт, ако тя е основният показател за качество, необходимост и търсене. Лесен пример би било златото - ако постоянно чакате цената на златото да падне, нуждата от злато може да изчезне.
- Да вземем за пример също благородни метали и камъни, маркови парфюми и т.н. Ако намалите разходите, те със сигурност ще загубят необходимия обем на продажбите, а търсенето и продажбите също ще намалеят. Изключението е, че когато купувачът има значително увеличение на доходите, той вече няма нужда да купува тези неща. По този начин дори такива скъпи стоки може да нямат никаква конкуренция една срещу друга, защото зависят от потребителя.
Еластичност в търсенето
Еластичността на търсенето е отговор на промените в някои фактори на търсенето. Това понятие е въведено в икономическата сфера от известния френски философ, но преди всичко от икономиста и математика Антоан Огюстен Курно. Той направи анализи на различни модели по отношение на взаимодействието на търсенето и цените. Той реши да отбележи, че е важно да се отбележи, че при значителни промени в ценовата политика търсенето на практика не естрада, с изключение на това, че има напълно незабележими колебания.
Например, цигулка и астрономски телескоп в момента са доста скъпи. Но дали си струва да намалим цената наполовина, да речем, ако това изобщо не увеличава продажбата на цигулката или този телескоп? Освен ако не е съвсем малко, някои все пак ще трябва да купят изброените неща. Законът за търсенето, търсенето, факторите на търсенето - всичко това пряко засяга горните примери.
Обратно, дървата за огрев са лесен пример. Дървата за огрев са изключително необходим материал за всички нас. Ако вдигнете цената два или дори три пъти, продажбата на дърва изобщо няма да намалее. Да, цените на дървените продукти ще бъдат много по-високи, но това е продуктът, от който се нуждаят купувачите. Така виждаме, че продуктите могат да се считат за луксозни или да принадлежат към стоки от първа необходимост. Разбира се, след Cournot са открити други свойства, които могат или не могат да повлияят на търсенето на стока. Ето два примера.
- Заместващ продукт. Често се обръщаме към различни форуми в опит да заменим изчерпаното брашно или масло. Имате ли грис и маргарин? Браво, намерихте заместител на брашното и маслото. Това води до появата на еластичност на този продукт.
- Но не можем да заменим такива продукти като сол, тютюн, питейна вода. В този случай продуктът напълно изключва наличието на еластичност.
Може да се заключи, че продуктът може или не може да бъде еластичен, че цената не винаги влияе на търсенето и че продажбите щебъде пряко зависим от търсенето.
Разходи при потребителя
В този въпрос отново срещаме концепцията за еластичност. Но сега ще говорим за връзката на този индикатор с потребителските разходи.
Някои продукти изискват големи депозити, тоест високи разходи от страна на купувача. В този случай търсенето няма да е еластично. В ситуация, в която търсенето е еластично, потребителят няма да изпита твърде много разходи.
Пазарният закон на търсенето предполага, че ако продуктът е евтин, тогава търсенето е еластично, ако не, то не е еластично.
По принцип доходите на купувача могат да намалят дейността по продажбите на второстепенни стоки. Да, обемът на стоките намалява, но и доходът на купувача намалява.
Профил на продукта
Предназначението на продукта може да бъде различно - може да задоволи нуждите на купувачите, което се отразява пряко в търсенето, а може да се случи и обратното. Да вземем най-простия пример: някои лекарства са много търсени поради високата си цена. Веднага след като цената падне, търсенето ще спадне рязко, тъй като търсенето вече няма да е толкова високо. Такива фактори често се показват върху продуктите, които се използват за промишлени цели. Големината на търсенето, търсенето, законът на търсенето - това са причините за тези фактори.
Съвременните индустриални организации активно изучават еластичността на търсенето. Това им помага да изберат правилния бенчмарк на своя пазар. Те трябва да разполагат с информация какви продукти да произвеждат, точно колко, кога и в колко часа. Естествено, бизнесът не може без маркетолози, чиято задача е активно да разпространяват информация за излезлите продукти. Въпреки това, често срещана грешка, която много търговци правят, е да се опитват да направят търсенето на рекламен продукт нееластично.
Изключения от закона на изреченията
В икономическата сфера има допълнителна концепция - офертата. Нека обсъдим какво представлява.
Доставка е определено количество стоки, които продавачите искат да продадат на определен пазар в определен период при определени условия. Офертата обаче не може да се отнася за продукт, който не е произведен с цел продажба.
Да кажем, че фермер, произвеждащ определено количество продукти, може да запази част от него за себе си. Това няма да се счита за оферта. И в случай, че друга част от продуктите му отиде на пазара - за продажба - това ще бъде оферта. Законът за търсенето изразява, че обемът на предлагането винаги зависи от времето и текущия момент, някакъв период от време.
Офертата в момента се състои от стоки на склад. А по-дългите периоди от време включват стоки, чието производство или изнасяне от складове е насочено към продажба. Основният източник на доставки е производството, а най-важният фактор е, разбира се, цената.
Например, може да има цена, на която готовият продукт не се предлага, но е на склад, докато се определи по-добра цена. Законът за търсенето и предлагането гласи, че увеличаването на цената на даден продукт увеличава предлагането иниските цени, напротив, водят до неговото намаляване. Тази стабилна връзка отразява влиянието на цената на стоките върху доставката им. Но като закона за търсенето, законът за предлагането също има изключения.
Нека вземем монопсонията за най-добър пример (това е, когато има един потребител сред много продавачи на пазара), в този случай виждаме повишена конкуренция между продавачите и в същото време ниски цени. В такива моменти продавачите се опитват да компенсират ниските цени с големи обеми на продажби. Необходимо е също така да се отбележат критериите, които влияят върху растежа на обема на стоките. Това е фактор на наличните ресурси, които са необходими за производството на предлаганите стоки. С увеличаване на цената на продуктите, но липсата на ресурси за неговото производство, обемите могат да паднат бързо. Законът за търсенето, търсенето, кривата на търсенето също влияе върху обемите.
Например, след лошо време реколтите от кайсии изчезват. Цената се покачва, но оферти почти няма. И всичко това, защото технологията на производство на тези кайсии също влияе върху дейността на търсенето и предлагането. Например, офшорните товарни танкери имат относително високи производствени разходи и се произвеждат поотделно, докато химикалките имат ниски производствени разходи, което означава, че се произвеждат в големи количества.
Еластичност на предлагането
Вече говорихме за еластичността на предлагането, но нека разгледаме какво представлява тя по-подробно.
Еластичността на предлагането е промяна в броя на офертите в зависимост от факторите, които са в тази офертавлияние.
Да приемем, че голямо количество от определен продукт е индикатор за еластичност на предлагането и обратно - малко количество показва ниска еластичност.
Високите производствени разходи показват слаба еластичност на произведените стоки. Важното е, че високите производствени разходи на продуктите дават възможност за навлизане на пазара на други стоки с използването на нови продукти, които спомагат за намаляване на разходите при производството на същите стоки.
Транспортната система също играе важна роля при определянето на еластичността на предлагането.
Отговор на производителя и клиента
Коефициентът на някои периоди също показва еластичността на предлагането. Всяко предлагане е нееластично в краткосрочен период. Производителите винаги реагират на промените в цените много по-бавно от купувачите. Всеки знае, че продуктите, които бързо се развалят, понякога се продават дори под себестойността. Това е така, защото ако не бъдат продадени, предприемачеството ще понесе малко повече щети.
Но реакцията на промяна в предлагането е много по-бавна, отколкото на търсенето. Много важна характеристика тук е, че предприемачите, които бързо реагират на промените в цените, имат много по-голямо предимство пред останалите.
За търсенето като цяло
По този начин всяко предприятие има самия фактор, който го движи напред и помага за развитието. Най-често този фактор е продуктът, неговите характеристики, необичайност или качество.
Важно е обаче да запомните основнотоикономически критерии, които трябва да бъдат изпълнени, за да може организацията не само да има добра репутация, но и да бъде конкурентоспособна.
