Сергей Студенников е един от най-успешните бизнесмени в Руската федерация. Той стартира първия си търговски проект за продажба на алкохолни продукти още през 90-те години. В средата на 2000-те той отваря верига от магазини за продажба на алкохолни напитки "Червено и бяло", което го прави милионер. В момента Студенников е включен в списъка на Forbes, класацията на най-богатите хора в Русия. Статията ще разкаже за дейността на този предприемач и как той стана милионер.
Биография на Сергей Студенников
Бъдещият милионер е роден през 1967 г. в малкия град Бакал, който се намира в Челябинска област. Завършва Минно-керамичен колеж. За кратко е работил като работник в мина. Той беше призован в армията, след като се завърна от военна служба в резултат на перестройката и реши да отвори собствен бизнес.
Започнете бизнес
Собственикът на мрежата "Червено и бяло" Сергей Студенников се занимава с търговия още през осемдесетте години. Той защити многочасови опашки за алкохолни продукти, така че по-къснопрепродават. През 90-те години се занимава с продажба на алкохол, хранителни стоки, строителни материали. От едро Студенников се премести в търговията на дребно.
През 1998 г. съпругата на Сергей Студенников, Елена Соболева, и в същото време неговият търговски партньор отварят голям магазин за плочки в Челябинск. В средата на 2000-те бизнесменът отваря супермаркети, които продават строителни материали – Евроград. Той също така участва в стартирането на мрежата Coin в Челябинска област. И през 2006 г. той решава да отвори магазин за алкохол в Червено и бяло. През есента на 2008 г. Krasnoye & Beloe включва повече от осемдесет магазина за алкохол, а година по-късно - около сто и петдесет. Постепенно тази посока се превърна в основния бизнес на Студенников. Много експерти смятат, че тази търговска мрежа не би могла да постигне такъв търговски успех без никаква подкрепа от влиятелни покровители. Централният офис се намира в Челябинск.
Пазарна политика на мрежата "Red &White"
"Red &White" преди е провеждал различни промоции. Всъщност мрежата работеше в сегмента на отстъпките. Политиката на тази алкохолна верига беше да продава евтини алкохолни напитки. В действителност бизнесът на Студенников е съществувал на ръба на рентабилността. Според авторитетното издание RBC печалбата от търговията на мрежата сега е с 2-3% по-ниска от средната в тази индустрия, която се оценява на 26-27%, тоест печалбата на мрежата Красное Белое е 23 -25%. Например печалбите на конкурентите"Червено-бяла" мрежа "Магнит", през 2014 г. възлиза на - 29%, X5 - 25%. Когато най-ниската цена на дребно за водка беше 220 рубли за 0,5 литра, Red & White имаше най-широката гама от спиртни напитки на тази ултра ниска цена. И така, на пазарите на тази алкохолна мрежа, съдейки по каталога в мобилното приложение, имаше шестнадесет вида водка за 220 рубли. В момента в Русия работят повече от три хиляди малки магазина под търговската марка "Червено и бяло", които носят огромни печалби на собственика си.
Тайната на успеха
Много доставчици и продавачи на алкохол казват, че е невъзможно да се правят пари от най-евтината водка: само акцизи и данък върху добавената стойност от една легална бутилка от половин литър - 120 рубли. В резултат на това до деветдесет процента от водката на стойност 220 рубли в руските магазини, според експерти, се произвежда без заплащане на акциз. Въпреки това, големите търговски вериги като Red & White не се занимават с незаконни продукти, казват експерти.
От миналата зима има нова минимална цена - 180 рубли. "Red &White" успя да продаде водка на тази цена. За редица артикули тази марка е определила най-ниски цени. Как го прави тя? След като отвори около 200 магазина в цялата страна, бизнесменът Сергей Студенников започна да си позволява интервенции за закупуване, казват експерти - той веднага предложи да закупи голяма партида стоки на определенцена.
Това е необичайна стратегия за бизнеса на дребно: търговските вериги обикновено искат от доставчиците максимално отсрочване на плащанията. Така различни търговски вериги вземат заеми от доставчици. Но Студенников тръгна по другия път и взе правилното решение.
Разширяване на асортимента
Започвайки от 2010 г., под натиска на обществото и властите, както признава Сергей Студенников, той реши да добави хранителни стоки и други популярни стоки към асортимента и да нарече самите магазини не алкохолни пазари, а „удобни магазини“. Най-популярните продукти бяха играчките за деца. "Става дума за психологически аспект", казва предприемачът. "Родителите може да се поправят с детето си, като идват да купят алкохол, купуват играчка за децата си, която струва два пъти по-скъпо от бирата."
Гражданската позиция на Студенников
Според собственика на компанията "Червено и бяло", мрежата има мисия: да промени отношението на хората към алкохола. Това е официалната мисия на търговската мрежа, благодарение на която компанията успява да развива бизнес и да увеличава печалбите, казва Сергей Студенников. Нереалистично е проблемът с алкохолизма да се реши само със забранителни мерки. Въпреки това, забранителни мерки от страна на държавата, разбира се, също са необходими.
Хората нямат култура на пиене. Поколението комунисти превърна алкохола в инструмент за управление на обществото, смята бизнесменът. Задачата беше да се изключи съзнанието чрез алкохол. Смисълът на пиенето на алкохол беше изгубен. Руснаците започнаха да пият алкохол, за да изключат съзнанието. Бизнесменът смята, че алкохолът е престанал да бъде средство за подобряване на настроението, а начин да забравим и да се измъкнем от реалните житейски проблеми. Също в интервюто си той каза, че счита за необходимо да се промени политиката по отношение на консумацията на алкохол. Алкохолът трябва да бъде с високо качество, а фалшивите и сурогатните продукти трябва да изчезнат от рафтовете. След няколко поколения ще има по един специализиран магазин на всеки 10 000 души, като Червено и Бяло, който ще предлага качествен продукт, с обучен персонал, който може да ви каже как да използвате тази или онази алкохолна напитка, за какво е, след това децата ни ще живеят в трезво общество, обобщи милионерът.
Критика към дейността на милионер
Това обаче далеч не е цялата истина за Сергей Студенников, твърдят експерти. Мнозина смятат, че тази мисия е само прикритие за развитието на голям бизнес, който се гради върху продажбата на продукт, който винаги е популярен сред населението. Според Жданов, известен борец срещу алкохола, 20-30% от употребяващите алкохол по културен начин стават заклети пияници. По същата причина има спад в раждаемостта, здравето и алкохолизацията на нацията. Хората могат да станат алкохолици на всяка възраст, така че никой не е имунизиран. Това нещастие може да дойде по всяко време и във всяко семейство. Няма гаранция, че вие или вашите близки няма да сте в тези фатални 20-30 процента. Също така борецът за трезв начин на живот Владимир Жданов смята, че има два основни критерия за алкохолизиране на хората,е наличност и цена. Това пешеходно разстояние и ниска цена бяха възприети от Студенников, печелейки милиони долари, казват експерти.
Наскоро депутатите от Тюменската градска дума направиха предложение да се проверят знаците на пазарната верига Красное&Белое за съответствие със законите в рекламния сегмент. Тази инициатива направи депутатът Мурат Тулебаев на заседание на комисията на градската дума по икономика и жилищно-комунални услуги. Парламентаристите смятат, че яркият цвят на табелите примамва потребителите да купуват алкохолни напитки. В допълнение, такива знаци могат да нарушават градоустройствените норми на град Тюмен.
Растеж в кризата
Лидерите в своя сегмент, "Червено и бяло" и "Бристол", значително увеличиха приходите поради активното потребителско търсене през този кризисен период в страната. „Червено и бяло“увеличи печалбите, включително поради увеличаването на продуктовата гама, казват експерти.
Основните продажби на алкохолната верига все още се падат върху алкохолните напитки, но мениджърите на веригата успяха да увеличат приходите чрез свързани продукти, чийто асортимент непрекъснато се разширява. Населението идва в магазините за алкохол и в същото време купува хранителни стоки. Купувачите сега се опитват да отидат в малки магазини, а не в супермаркети, казват експерти. Хората нямат допълнителни пари, а разходите винаги са по-високи в големите супермаркети.
Така че потребителите се опитват да получат всичко необходимо близо до дома си. По време на кризата потребителите станаха повечепосетете магазини, за да спестите пари. Смесените магазини като Червено и Бяло се разрастват, защото имат по-малко нехранителни стоки от големите супермаркети. А по време на криза населението по-често отказва нехранителни продукти. В момента тази верига за алкохол отваря сто магазина на месец в цялата Руска федерация.
Личен живот на Студенников
Нашият герой е женен от много години за Елена Соболева, която също е успешен бизнесмен. Официално собствениците на търговската мрежа са семейството на Сергей Студенников. Биографията на този милионер винаги е била свързана с продажбата на дребно на акцизни продукти. Съпрузите ограничават влиянието на инвеститорите върху семейния бизнес. Милионерът на водката е доста частно лице и рядко дава интервюта.
