Всеки предприемач знае какво е печалбата и как да я изчисли, защото това е основната цел (или една от тях) на всяка икономическа дейност. Въпреки това, когато преброите дългоочакваните банкноти, можете да установите, че действителната сума се различава значително от очакваната. Причината често са различни фактори, които влияят върху размера на печалбата. Техният списък, класификация и степен на влияние ще бъдат описани по-долу.
Накратко за понятието "печалба"
Този термин е разликата, която се изчислява като се извадят от общия доход (приходи, получени от продажба на стоки или услуги, платени глоби и компенсации, лихви и други приходи) разходите, направени с цел придобиване, съхранение, транспортиране и маркетинг на продуктовите компании. Какво е печалба може да се илюстрира по-ярко със следната формула:
Печалба=Приходи - Разходи (разходи).
Всички показатели трябва да бъдат преобразувани в парично изражение преди изчисления. Има няколко вида печалба: счетоводна и икономическа, брутна ичисти. Има няколко мнения за това какво е печалба. Дефинирането на различните му видове (счетоводни и икономически, бруто и нетни) е необходимо за анализиране на икономическата ситуация във фирмата. Тези понятия са различни едно от друго, но значението им във всеки случай е най-поразителната характеристика на ефективността на предприятието.
Индикатори за печалба
Знаейки какво е печалбата (дефиницията и формулата са представени по-горе), можем да заключим, че получената цифра ще бъде абсолютна. В същото време има рентабилност - относителен израз на това колко интензивно работи едно предприятие и какво е нивото му на рентабилност спрямо определена база. Компанията се счита за печеливша, когато размерът на получените приходи (постъпления от продажба на стоки или услуги) не само покрива разходите за производство и продажби, но и формира печалба. Този показател се изчислява чрез съотношението на нетната печалба към себестойността на производствените активи:
Доходност (общо)=Нетна печалба / (Размер на дълготрайните активи + Размер на оборотния капитал) x 100%.
Други показатели за печалба (рентабилност на продукти, персонал, продажби, собствени активи) се изчисляват по подобен начин. Например, индикаторът за рентабилност на продуктите се намира, като печалбата се раздели на общата цена на този продукт:
Рентабилност (на продукти)=Нетна печалба / Разходи за производство и продажба на продукта (разходи) x 100%.
Най-често този индикатор се използва за извършване на аналитични изчисления във ферматастойности. Това е необходимо, за да се контролира рентабилността или нерентабилността на конкретни продукти, да се въведе производството на нови видове стоки или да се спре производството на нерентабилни продукти.
Фактори, влияещи върху маржовете на печалба
Неразделна част от дейността на всяка успешна организация или предприятие е стриктното отчитане на направените разходи и получените приходи. Въз основа на тези данни икономисти и счетоводители изчисляват множество показатели, които отразяват динамиката на развитие или деградация на компанията. В същото време те изучават факторите, които влияят върху размера на печалбата, тяхната структура и интензивност на въздействие.
Чрез анализ на данните, експертите оценяват миналите дейности на предприятието и състоянието на нещата през текущия период. Формирането на печалби се влияе от много взаимосвързани фактори, които могат да се проявят по съвсем различни начини. Някои от тях допринасят за увеличаването на доходите, ефектът от други може да се характеризира като отрицателен. Освен това, отрицателното въздействие на една от категориите може значително да намали (или напълно зачеркне) положителния резултат, получен поради други фактори.
Класификация на определящите печалби
Сред икономистите има няколко теории за това как да се разделят факторите, които влияят на маржовете на печалба, но най-често срещаната класификация е:
- Външен.
- Вътрешен:
- непроизводство,
- производство.
Освен това, всичкифакторите също могат да бъдат екстензивни или интензивни. Първите илюстрират до каква степен и за колко време се използват производствените ресурси (променя ли се броят на заетите лица и стойността на ДМА, дали се е променила продължителността на работната смяна). Те също така отразяват загубата на материали, запаси и ресурси. Пример може да бъде производството на дефектни продукти или генерирането на големи количества отпадъци.
Вторият - интензивен - фактори отразяват колко интензивно се използват ресурсите, с които разполага предприятието. Тази категория включва използването на нови прогресивни технологии, по-ефективно използване на оборудването, включване на персонал с най-високо ниво на квалификация (или мерки, насочени към подобряване на професионализма на собствените им служители)..
Относно производствените и непроизводствените фактори
Факторите, характеризиращи състава, структурата и приложението на основните компоненти на производството, които участват в процеса на формиране на печалбата, се наричат производствени фактори. Тази категория включва средствата и предметите на труда, както и самия трудов процес.
Непроизводствени трябва да се считат за онези фактори, които не влияят пряко върху производството на продукта на компанията. Това е редът за доставка на артикули от инвентара, как се продават продуктите, извършва се финансова и икономическа работа в предприятието. Характеристиките на условията на труд и живот, в които се намират служителите на организацията, се отнасят и за непроизводствените фактори,защото те влияят на печалбата косвено. Въпреки това, тяхното влияние е значително.
Външни фактори: списък, естество и степен на въздействие върху печалбите
Характеристика на множество външни фактори, които могат да повлияят на рентабилността на предприятието, е, че те не зависят по никакъв начин от мениджъри и персонал. Сред тях трябва да се подчертае:
- Демографската ситуация в щата.
- Наличие и процент на инфлация.
- Пазарни условия.
- Политическа стабилност.
- Икономическата ситуация.
- Лихви по заеми.
- Динамика на ефективното потребителско търсене.
- Цена за вносни компоненти (части, материали, компоненти).
- Особености на данъчната и кредитната политика в държавата.
Всички тези външни фактори (един или повече едновременно) неизбежно ще повлияят на производствените разходи, обема на производството или броя на продадените продукти.
Специфични вътрешни фактори, от които зависи размера на печалбата
Увеличаване на печалбите на организацията може да се случи с увеличаване на паричните постъпления или в резултат на намаляване на разходите.
Вътрешните фактори отразяват самия производствен процес и маркетинговата организация. Най-осезаемо влияние върху печалбите, получени от предприятието, е увеличаването или намаляването на производството и продажбите на стоки. Колкото по-високи са тези показатели, толкова повече приходи и печалба ще получи организацията.
Следващите най-важни вътрешни фактори са промяната в себестойността и цената на продукта. Колкото по-голяма е разликата между тези показатели, толкова по-висока печалба може да получи компанията.
Наред с други неща, структурата на произведените и продадените продукти влияе върху рентабилността на производството. Организацията е заинтересована да произвежда възможно най-много печеливши продукти и да намали дела на нерентабилните продукти (или напълно да ги елиминира).
Начини за намаляване на разходите на компанията
Има няколко метода, които предприемачите могат да използват, за да намалят разходите и да увеличат печалбите. На първо място, специалистите преглеждат и анализират начините за намаляване на разходите за производство, транспортния процес или продажбите.
Следващото съображение е въпросът за персонала. Ако е възможно, намалете различни безплатни привилегии, бонуси, бонуси и поощрителни плащания. Работодателят обаче не може да намали ставката или заплатата на служителите. Също така всички задължителни социални плащания (отпуск по болест, пътуване, ваканция, майчинство и други) остават на същото ниво.
В екстремни случаи мениджърът е принуден да прибегне до уволнение на служители на свободна практика и временни служители, преразглеждане на щатното разписание и съкращаване на екипа. Той обаче трябва внимателно да обмисли подобни стъпки, тъй като уволнението на работници няма да доведе до увеличаване на печалбите, ако обемът на продукцията и продажбите на продукта намалява.
Какво е оптимизирането на данъчните плащания
Бизнесът може да спести пари чрез намаляване на данъците,които ще бъдат включени в бюджета. Разбира се, не говорим за укриване и нарушаване на закона. Има напълно легитимни възможности и вратички, които, ако се използват правилно, могат да доведат до увеличаване на печалбите.
Минимизиране на данъците не означава буквално намаляване на данъчните плащания, а по-скоро увеличаване на финансовите ресурси на предприятието, в резултат на което влизат в сила специални данъчни системи с различни преференциални условия..
Напълно законен и легитимен начин за водене на данъчни регистри, предназначени за увеличаване на печалбите и намаляване на платените данъци, се нарича данъчно планиране.
Поради своята ефективност, днес минимизирането на данъците се превръща в почти задължителна процедура за много предприятия. На този фон, правенето на бизнес при общи условия, без да се използват налични данъчни стимули, може да се нарече недалновидно и дори разточително.
Нематериални фактори
Въпреки факта, че някои фактори, които влияят върху размера на печалбата на предприятието, понякога са извън контрол, решаващата роля за постигането на високи доходи принадлежи на правилно изградената организационна система в предприятието. Етапът от жизнения цикъл на компанията, както и компетентността и професионализмът на управленския персонал, до голяма степен определят колко забележимо ще бъде влиянието на определени фактори.
На практика е невъзможно да се определи количествено влиянието на конкретен фактор върху показателите за печалба. ТакаФактор, който става труден за измерване, например, е бизнес репутацията на една компания. Всъщност това е впечатлението за предприятието, как изглежда то в очите на своите служители, клиенти и конкуренти. Бизнес репутацията се формира, като се вземат предвид много аспекти: кредитоспособност, потенциални възможности, качество на продукта, ниво на обслужване.
По този начин можете да видите колко широк кръг от фактори, влияещи върху печалбата на предприятието. Въпреки това, специалист, който прилага методи на икономически анализ и е запознат с действащото законодателство, има различни начини да намали разходите и да увеличи приходите на компанията.
