Всеки човек, който реши да започне бизнес, се интересува преди всичко от следния въпрос - колко мога да спечеля? Как да изчислим възвръщаемостта на продажбите? Изгодно ли е да започнете собствен бизнес? Или как да повишите рентабилността на съществуваща организация, чийто доход не отговаря на собственика? Нека отговорим на всички тези въпроси по ред.
Какво е това?
Първо трябва да разберете какво е рентабилност. Рентабилността е индикатор за това колко ефективна е икономическата политика на организацията, колко рентабилно се използват активите на компанията, привлеченият външен капитал, оборудване и т.н.
Изчислете тези параметри, разбира се, непременно, дори преди началото на работата на организацията в бъдеще. В противен случай можете да "изгорите", като започнете бизнес, който е неспособен за живот. И, разбира се, не забравяйте за периодичния мониторинг на ефективността в предприятие, което вече съществува на пазара, и усъвършенстването на изоставащите коефициенти. Само в този случай ще може да се говорирентабилността на компанията като цяло и нейната конкурентоспособност на пазара.
Какви видове има?
Доходността може да се изрази в различни показатели, следователно, говорейки за това, ще бъде правилно да посочим параметъра, който ни интересува в момента.
Основните му типове включват:
- Възвръщаемост на активите - показва колко печалба успява да получи компанията спрямо инвестираните средства.
- Рентабилност на производството - ще покаже колко рентабилни са текущото производство и използваните мощности за предприятието.
- Рентабилността на продажбите на предприятието - ще даде представа какъв процент от общите приходи е нетната печалба.
- Рентабилност на персонала - характеризира колко ефективно работят служителите.
Анализ на рентабилността на продажбите
Тази статия разглежда подробно един от параметрите, а именно ефективността на продажбите на организацията. Този индикатор дава представа за нивото, на което компанията като цяло печели. Често нивото на възвръщаемост на продажбите се използва за сравняване на различни фирми в рамките на една и съща индустрия. Въпреки че и тук неговите значения могат да имат значителни разлики. Това се дължи на разнообразието от стратегии на конкурентни предприятия и гамата, предоставена на потребителите.
За какво е?
Как да изчислим правилно възвръщаемостта на продажбите е много важен въпрос за всяка компания. Ако не се анализирапоказатели за тяхната работа, можете да правите бизнес на загуба и това вече не е интересно за никого. Важно е да се разбере, че не всички пари, които влизат във фирмата, са нейната печалба. Навременният анализ показва каква част от парите ще има организацията след приспадане на стойността на стоките, плащане на данъци и банкови комисионни, ако се осъществи заем.
Формула за възвръщаемост на продажбите
Индикаторът показва нетната печалба на предприятието за всяка получена рубла приход. Изчислете го, както следва:
Възвръщаемост на продажбите (стойност)=Нетна печалба/Приходи.
В този случай параметрите са взети в парично изражение и за същия период от време. Номиналните стойности на тези компоненти трябва да се търсят в счетоводната книга. Също така си струва да се отбележи, че за изчисляване могат да се използват различни видове печалба: нетна или преди данъчно облагане и други разходи (тя също е брутна). След изчислението получаваме ефективността, изразена като процент. Ако индикаторът не отговаря на компанията, трябва да помислите за оптимизиране на ценовата политика или да обърнете внимание на разходите, свързани с производството и продажбата на стоки.
Какво влияе върху ефективността?
За да се ориентирате възможно най-ефективно в стратегиите за решаване на проблеми, трябва да знаете факторите, които влияят на маржовете на продажбите. Те могат да бъдат вътрешни и външни. И ако първата фирма може напълнорегулират самостоятелно, тогава при последното има възможност само за адаптиране във времето.
Вътрешните фактори от своя страна се делят на производствени и непроизводствени.
- Първите са пряко свързани с основната дейност на фирмата и обхващат наличието и правилното използване на работните инструменти, техните средства и ресурси. Въздействието на производството може да бъде обширно (това са количествени показатели: закупуване на най-ново оборудване, разширяване на производствените мощности, увеличаване или намаляване на запасите от суровини и готови продукти) и интензивно (това са качествени характеристики: подобряване на уменията на служители, подобряване на технологиите, намаляване на дефектите).
- Вторият е навременното изпълнение на задълженията към организацията, отдалечеността на партньори и купувачи от фирмата, което е важно при транспортиране на стоки, санкции и глоби на фирмата.
Външните фактори включват търсене и конкуренция на пазара, инфлация, покачване на цените на суровините и горивата, правителствени санкции и др. Всяко предприятие трябва самостоятелно и своевременно да проучи пазара като цяло, неговите непосредствени опоненти и да промени политиката си, ако е необходимо.
Колко често трябва да се изчислява?
Индикаторът не може да оцени печалбата от дългосрочни инвестиции. Това, между другото, обяснява защо параметърът може временно да намалее в случаите, когато организацията инвестира значителни суми в собственото си производство или маркетинг, разширява сетеритория на действие. Възвръщаемостта на продажбите, чиято формула оценява представянето на компанията, е в състояние да демонстрира резултати само за дадения отчетен период. Препоръчително е да се вземат предвид два периода от време: първият е този, през който параметрите са били най-добри (желателно е да се запази и винаги да се използва в бъдеще), вторият е отчетният период, който просто трябва да бъде проверен. От сравнението им помежду си може да се направи заключение дали има напредък или регресия.
Колко често възвръщаемостта на продажбите се определя от организацията зависи само от самата компания. Това може да се прави веднъж годишно, веднъж месечно или всяка седмица. Естествено, колкото по-често се извършва мониторинг, толкова по-бързо могат да се предприемат необходимите мерки за повишаване на индикатора. Така че в интерес на самото предприятие е редовно да извършва съответната пререгистрация.
Как мога да увелича ставката?
Как да изчислим рентабилността на продажбите е разбираемо. Но как можете да го увеличите? Има различни начини да направите това и изборът на един или повече от тях ще идва от различни фактори: колебания в търсенето от купувачите, изучаване на конкурентите и общата динамика на пазара. В основата на всяка от опциите ще бъде основният закон: за да промените рентабилността нагоре, трябва или да повишите цената, или да намалите цената на стоките. Ще разгледаме по-отблизо основните области за повишаване на ефективността.
Първият начин е да се увеличи производствения капацитет, което може да помогне за намаляване на производствените разходи, като по този начин увеличи печалбите. Засъс същите цели, можете да търсите доставчик, който предлага най-добрата цена за същото качество на суровините или услугите.
Второ - подобряване на качеството на продукт или услуга. Може да възникне неефективност поради неконкурентното предложение на компанията в сравнение с други организации, заемащи подобна ниша на пазара.
Третият вариант е да промените маркетинговите стратегии. Те се различават в зависимост от мащаба на компанията, нейните финансови възможности. Огромните корпорации отдавна успешно имат цели отдели за промоция. Малките фирми обаче не трябва да забравят за добрата реклама, а освен това можете да намерите своя собствена прилична маркетингова политика за всеки бюджет. Основното нещо в този труден бизнес е творчеството. Дайте на потребителя нещо, което той не е виждал преди, и той определено ще дойде при вас.
Четвъртият начин е мотивацията на персонала. Може би основният проблем се крие във факта, че служителите не виждат смисъл да вършат работата си ефективно? Може би те не се интересуват от ръста на търсенето на продукти? В този случай можете да давате бонуси на най-добрите, да наказвате най-лошите… Какво да кажа, управлението на персонала е напълно отделна тема, която трябва да бъде проучена в детайли. И си струва да се обърне внимание както на работниците, така и на мениджърите.
Друга вариант за увеличаване на рентабилността на продажбите е увеличаването на производствените разходи. Може би цените на компанията изостават от пазарните? Или цената е станала по-висока, докато цените са останали на същото ниво? Освен това инфлацията и растящите цени на пазара са ежедневие и трябва да се следят периодично. Акопричината се крие в това, ценовата политика трябва спешно да се промени.
Заключение
Рентабилността на продажбите е основният показател за ефективност на абсолютно всяка организация. Всяка компания, разбира се, се интересува от увеличаване на собствените си печалби, защото за това хората започват свой собствен бизнес. За такива цели постоянното изучаване и анализ на тяхната работа поне няма да е излишно. От това следва, че знаейки как да изчислите рентабилността на продажбите, можете да разберете как да увеличите този параметър, като по този начин развиете вашето предприятие.
