Опортюнистично поведение на деца и бизнесмени, или Как да продадем слон

2024 Автор: Henry Conors | [email protected]. Последно модифициран: 2024-02-12 04:06

Болшевиките се биеха срещу опортюнистите, това беше едно от любимите им забавления. Тези, които случайно изучаваха историята на КПСС, ясно разбраха, че те, а също и троцкистите, девиационистите и ревизионистите, не са добри хора, но не винаги са знаели защо. Учителите обаче обикновено не изискваха това.

И така, какво е опортюнистично поведение и каква е неговата пагубна същност? Време е да го разберете и в същото време да решите как да се справите с него.

Започвайки от детската градина, да не говорим за училищните години, всеки в една или друга степен става опортюнист. Това се проявява във факта, че той се опитва да изобрази всяка ситуация, в която ролята му е грозна, в най-благоприятната за него светлина. Например момче от първи клас, което се сби със свой състудент на почивка, обяснява поведението си по следния начин: „Той започна първи, а аз току-що отвърнах!“В същото време побойникът благоразумно мълчи за предишните събития и първоначалните обстоятелства на конфликта, когато е дразнил бъдещата си жертва или е обидилтя различно, провокира и тормози.

С други думи, опортюнистичното поведение е едностранчивото или непълно предоставяне на информация с полезна цел. Възрастните правят това много по-често от децата, понякога проявявайки чудеса на находчивостта, но общият принцип остава същият, детска градина. Жалко е, но е почти невъзможно да се направи без тази техника.

Най-често опортюнистична стратегия се проявява в поведението на бизнесмените. Продажбата на продукт е съпроводена с фокусиране на вниманието на купувачите върху неговите предимства и достойнства. Без това е невъзможно, но по същество това е едностранна информация. Най-сложните бизнесмени дори създават вид на обективност, посочвайки някои недостатъци, но веднага обяснявайки как могат да бъдат изравнени по време на работа.

Опортюнистичното поведение на продавача стана обект на забавна история за мъж, който си купи слон. След като слушах възхвала за това какво весело животно е, как забавлява децата, като издухва водни струи с хобота си и всичко това. Придобивайки го, новият собственик осъзна с ужас всички опустошителни последици от постъпката си. Нескопосаният и огромен слон стъпка всичко, съсипа къщата, смачка колата … Разстроен, човекът дойде с оплакване до продавача и чу съвет: „Трудно е да продадеш слон с такова настроение, каквото имаш“.

Но опортюнистичното поведение не се ограничава до продажба, има много приложения за него в бизнеса. Изкривяване на целтареалностите в благоприятна посока както за работодателите, така и за наетите специалисти. Първите се фокусират върху ползите от заетостта в своята компания, докато вторите се стремят да впечатлят като много ценен персонал и суперквалифицирани специалисти. И тези, и другите най-често донякъде преувеличават.

В процеса на работа опортюнизъм се проявява от служители, чиято форма на заплащане не стимулира инициативи. Основният принцип на тези, които "седят на гола заплата" е да създадат ефект на енергична дейност, като полагат минимум усилия за това. Като парадира с изпълнената задача, такъв „трудолюбив“отвлича вниманието на властите от факта, че е бездействащ през по-голямата част от работното време.

Най-добрият начин да насърчите служителя да работи ефективно е правилното материално и морално стимулиране за дейността му, създаване на интерес към крайния резултат и присъединяване към него. Точно това направиха основателите на бъдещите индустриални и финансови гиганти, правейки работници, инженери, чиновници акционери.

В допълнение, разходите за опортюнистично поведение имат болезнени последици за самите мързеливи хора. Когато безполезността им стане очевидна, те се присъединяват към армията на безработните.