Сътрудничеството е пътят към успеха

2024 Автор: Henry Conors | [email protected]. Последно модифициран: 2024-02-12 04:01

Както много образовани хора знаят, сътрудничеството е съвместна дейност на хора или юридически лица, в резултат на която всеки от тях придобива някаква полза (или очаква да получи). Като правило най-ясно се проявява в сферата на бизнеса. Там сътрудничеството е резултат от определени споразумения между партньори. А преди това те дори можеха да бъдат конкуренти. Защо да харчите финансови и трудови ресурси за борбата, когато за същия икономически резултат е достатъчно да се съгласите, да определите границите на влияние и да работите спокойно?

Понякога сътрудничеството е обединяване на компании в коалиция, за да се реши някакъв общ проблем. Например да изтласкате друга компания от пазара и да разделите останалия сегмент наполовина, а не да се задоволите с третия. Бизнес сътрудничеството много често е процес, при който един пазарен субект допълва друг, помага му в нещо. По-специално, това може да бъде партньорство между медиите и голяма индустриална корпорация. В този случай бизнес сътрудничеството позволява на първия партньор да използва мощни ресурси, за да подготви интересни материали за тяхчитатели или зрители и следователно увеличават тиражите, популярността и доходите. За второто това е възможност за подобряване и поддържане на положителен имидж, за въздействие върху общественото мнение. Или може да е тясна взаимноизгодна връзка между голяма компания и банка.

Същата връзка може да се наблюдава, когато сътрудничеството е предмет на споразумение между големи търговци на дребно или марки потребителски стоки с търговски обекти. За някои това е разширяване на пазара на продажби и глобално укрепване на позициите, за други - спестяване на промоцията на стоки

Партньорствата могат да бъдат формализирани и неформални. Някои основи на взаимоотношенията могат да бъдат фиксирани в документи, които имат юридическа сила, докато други - само под формата на лични споразумения между двама лидери. Като правило, ако се планира действие за изтласкване на конкуренти, завземане на пазарен дял, тогава такова сътрудничество не се рекламира. И още повече – крият го, за да нямат проблеми с антимонополните отдели. Публичността изисква сътрудничество, основаващо се на взаимни изгоди, които не винаги са съществени.

Необходима е много предварителна работа, за да се постигнат споразумения, които са от полза за участващите хора или организации. Може да включва бизнес кореспонденция, когато един бъдещ партньор изпраща предложение за сътрудничество до друг, официални и неформални преговори, споразумения за намерение,съвместни акции. Освен това партньорствата трябва да се поддържат и развиват. В този случай, освен чисто бизнес отношения в рамките на договорните отношения, не бива да се забравят поздравленията на мениджърите за техните рождени дни, професионални и национални празници, покани за официални корпоративни събития и др.