За съвременната икономика пазарът на средства за производство е най-важната опорна връзка. Това е необходимо за ефективното изпълнение на функциите по снабдяване на предприятията с необходимите ресурси. По-нататък в статията ще разгледаме характеристиките на пазара на средствата за производство и неговите характеристики.
Обща информация
Пазарът на средства за производство и капитал е комплекс от отношения, които възникват в рамките на продажбата и покупката на материално-технически ресурси.
Преструктурирането на логистичната система предвижда постепенно отхвърляне на централизирано финансиране и твърда привързаност на потребителите към производители и доставчици. Вместо това има преход към свободна търговия.
Пазарът на средствата за производство е система от хоризонтални връзки, които обективно съществуват между предприятията. Базира се на конкуренция.
Условия на работа
Пазарът на средствата за производство се формира и развива при условие на икономическа отговорност иавтономия на производителя. За това ви трябва:
- Денационализация.
- Създаване и развитие на необходимата пазарна инфраструктура.
Последно предоставяне:
- Търговски и посреднически дейности.
- Предоставяне на услуги при продажба на продукти.
- Предоставяне на информационна поддръжка. Това по-специално се отнася за изследване на търсенето и предлагането, правни, научни и технически консултации.
- Предоставяне на производствени услуги: ремонт, монтаж, контрол на качеството, производство на продукти.
- Навременна доставка на материали.
- Предоставяне на кредитни и финансови услуги за сетълмент.
- Предоставяне на ресурси под наем, лизинг.
За да се реализират всички тези функции, е необходимо да се създаде широка мрежа от посредници. Те включват търговци на едро, продажби/услуги, маркетингови центрове и стокови борси.
В допълнение, трябва да предоставите:
- Свобода за икономическите участници.
- Правна поддръжка.
- Отговорност на участниците на пазара за резултатите от тяхната дейност.
- Безплатна цена.
- Високо ниво на квалификация на персонала.
Преход към пазара
Изисква се за нормалното функциониране на пазара:
- Създаване на регулаторна рамка.
- Денационализация на търговията, формиране на хоризонтални връзки.
Освен това, всички монополи трябва да бъдат премахнати. Пазар на средства за производство (местенпазарна или регионална платформа за търговия) включва продажба на ресурси по различни начини. Например, фабрика може свободно да продава материали директно на потребителя, ограничените стоки могат да бъдат разпределени частично чрез посредници или целият обем на продукцията може да се продава на едро.
Разграничават се следните етапи на формиране на пазара на капиталови стоки:
- Начинаещ.
- Основно (основно).
- Финал.
Склад
Той действа като един от ключовите елементи на съвременния пазар на капиталови стоки. Както показват изчисленията, нивото на ефективност на управлението на склада трябва да се увеличи най-малко с 30-35%. Изоставането на този сегмент затруднява осигуряването на нормална структура и обем на резервите в сферата на националната икономика. В момента повечето (около 80%) от ресурсите са при потребителите. За да се поправи ситуацията, е необходимо интензивно да се развива материално-техническата база.
Характеристики на началния етап
На първия етап от формиране на пазара на производствени средства материалните ресурси са наситени. Осъществява се чрез публичната система за разпространение или в хода на търговията в рамките на чиста конкуренция на местните пазари.
Пазарът на капиталови стоки включва:
- Услуги за продажба на инвентар.
- Бази за доставки.
- Лизингови компании.
- Дилъри.
- Специализирани магазини.
- Панаири.
- Консигнационни магазини.
Депа за продажби и доставки
На пазара на средства за производство регионалните, регионалните, републикански бази за снабдяване могат да заемат своя сегмент. За това се използва съществуващата материално-техническа база (складове, магазини) и се организират продажби на дребно или комисионни. Базите за доставки се считат за ключова връзка в системата за снабдяване с ресурси.
На пазара на средства за производство са услугите по продажбите. Те извършват търговия на едро с ресурси, установяват директни контакти с посредници и потребители, изучават търсенето, пазарните условия и правят прогнози.
Видове акции
За да се осигури непрекъснатост на доставките на производствени инструменти на пазара, доставчиците трябва да разполагат с определено количество продукти в правилния асортимент в складовете на доставчиците. Такива стокови запаси се делят на сезонни, застрахователни и текущи.
Последните съставляват по-голямата част от общото количество продукти на склад. Благодарение на тях се осигурява основно непрекъснато захранване. Такива наличности се актуализират периодично.
Сезонните наличности се формират в зависимост от спецификата на производствената дейност на фирмите, нуждаещи се от производствени мощности. Например селскостопанските предприятия, особено тези, които се занимават с растениевъдство, се характеризират с циклична работа. При всеки цикъл производството трябва да бъде снабдено с достатъчно ресурси. По този начин теренната работа се извършва основнопролет, лято и есен. Съответно през тези сезони търсенето на горива и смазочни материали се увеличава значително. През зимата, като правило, се извършват ремонти. Съответно този сезон ще има търсене на резервни части и материали за ремонт.
Застрахователните резерви са предназначени да гарантират дейността на предприятията в екстремни ситуации (по време на природно бедствие, причинено от човека бедствие и др.).
Сегментиране на пазара
Очевидно е, че различните потребители се нуждаят от различни продукти. За да задоволят голямо разнообразие от нужди, производителите и продавачите идентифицират потребителски групи, които е най-вероятно да реагират положително на предложените стоки. Съответно предприятията фокусират производството си предимно върху тях.
В този случай е много подходящо да си припомним същността на закона на Парето. Базира се на статистически данни. Според този закон 20% от потребителите купуват 80% от стоките на определена марка по различни причини (качество, външен вид и др.). Останалите 80% от купувачите купуват само 20% от продуктите, най-вероятно случайно. Поради тези характеристики на пазара на капиталови стоки, предприятията са склонни да насочват своите продукти към 20% от купувачите.
По този начин сегментирането е разделянето на пазара на групи от потребители, които се нуждаят от различни продукти и към които трябва да се прилагат различни маркетингови методи. От своя страна пазарният сегмент е група от купувачи, които отговарят по същия начин на предлаганите продукти и маркетингови стимули.
Цел на сегментирането
Разпределението на потребителите в групи позволява:
- По-добре разбирайте не само нуждите на клиентите, но и техните индивидуални характеристики (мотиви за действие, характеристики на личността и т.н.).
- Осигурете по-добро разбиране на същността и естеството на конкуренцията.
- Концентрирайте различни ресурси в най-печелившите области на тяхното използване.
При съставяне на маркетингови планове се вземат предвид характеристиките на конкретни пазарни сегменти. Това от своя страна гарантира, че маркетинговите инструменти са силно насочени към нуждите на конкретни групи.
Критерии за сегментиране
Изборът им се извършва в началния етап на разпределението на потребителите в групи. В същото време е необходимо да се прави разлика между критериите за сегментиране на пазара на потребителски продукти, стоки за промишлени цели и др.
При разделяне на потребителския пазар се използват демографски, географски, поведенчески, социално-икономически и други критерии. Географската сегментация включва разделяне на административно-териториални единици - райони, градове, области и др.
При разпространение на потребителите на пазара за производствени и технически цели се взема предвид следното:
- Географско местоположение.
- Вид потребителско предприятие.
- Обем на покупката.
- Дестинация за използване на придобити производствени активи.
Трябва да се отбележи, чеСегментирането може да се извърши само по един критерий или чрез последователно разглеждане на няколко критерия. В последния случай трябва да се избягва твърде малко разделение на пазара. Малките сегменти са нерентабилни за търговско развитие.
Дейности на дилъра
Дилър е търговско търговско посредническо дружество, което продава за своя сметка и от свое име. С потребителите и производителите на производствени средства такива организации влизат в отношения на договорна основа.
Напоследък все по-често се създават дилъри на пазарите на производствени мощности. Те са открита специализирана зона, където се намират продукти, цех, склад.
Дилър може да представлява интересите на един или няколко производители в определен регион или община. Неговите задачи включват проучване на пазара, реклама, продажба и поддръжка на производствени мощности, ремонти, доставка на резервни части и консумативи и др.
Лизингови компании
Тези фирми са доста здраво закрепени на капиталовите пазари. Лизинговите компании предоставят на предприятията оборудване и машини под наем с възможност за последващо обратно изкупуване. Тази форма на придобиване на ресурси е от полза за много фирми, които нямат финансови средства за закупуване на ново оборудване.
Екстра
Една от обещаващите форми на реализация на производствените активи е продажбата на продукти чрез специализиранимагазините. В допълнение, изложбите-панаири, където се срещат партньори и се сключват изгодни споразумения, придобиха широка популярност.
Обещаваща посока за развитие на пазара на производствени мощности е създаването на съвместни концерни, предприятия, съюзи и др. с чуждестранни контрагенти.
Разбира се, не последната роля принадлежи на различни центрове за отдаване под наем. Тези участници на пазара осигуряват задоволяване на нуждите на малкия бизнес, частните предприемачи.
Заключение
Пазарът на средства за производство, както всяка друга платформа за търговия, е в постоянно движение: предлагането, търсенето, броят на потребителите и производителите се променят. Тези и много други фактори оказват голямо влияние върху функционирането на пазара.
