Икономическото поведение на индивид и група хора на пазара създава търсене. За финансовия резултат на продавача е много важно своевременно да се прогнозира обема на търсенето в бъдеще и да се определи списъкът с основните фактори, които могат да го повлияят. Ето защо е необходимо да се заемем с понятието „модел на икономическия човек“и, като свържем психологически и социални аспекти с икономическите, да започнем да използваме тези знания на практика. Те са подходящи както за предприятия, работещи на пазара от страна на предлагането, така и за обикновените хора, които заедно осигуряват пазарно търсене.
"Homo"-моделиране или кои сме ние?
Икономистите отдавна се чудят как човек прави избор, какво ръководи и как подрежда приоритетите си. С развитието на пазарните отношения еволюира и самият човек. Нека си спомним видовете, които познаваме"homo".
Човешки модели от гледна точка на биологията или Homo biologicus:
- Homo habilis или умел човек, който се е научил да прави огън и да създава инструменти;
- Homo erectus или изправен човек, се изправи на двата крака, освобождавайки ръцете си;
- Homo sapiens или разумен човек, е придобил способността за артикулирана реч и нестандартно мислене.
Еволюция на хората от позицията на вида дейност и причинно-следственото същество, богато на събития, или Homo eventus:
- Homo economicus или икономическо лице, ръководено в поведението си от аспекти на рационалност и постигане на максимална възможна изгода в условия на ограничени икономически ресурси;
- Homo sociologicus или социално лице, което се стреми да общува с други хора и да отстоява своята роля в обществото;
- Homo politicus или политическо лице, мотивирано да увеличи авторитета си и да постигне власт чрез държавни институции;
- Homo religiosus или религиозен човек, който определя опората в живота си и основния мотив на "Божието слово" и подкрепата на висшите сили..
Кратко описание на представените опростени модели от тип събитие показва системата от човешки приоритети и обяснява мотивите на поведението му в конкретна среда – икономическа, политическа, социална, религиозна. Всеки индивид може да бъде личност"различен" в зависимост от координатната система, тоест средата, в която работи и е идентифицирана.
Интересно е да се сравнят първите два модела на събития на хората: икономическият човек е индивидуален, социалният човек е твърде колективен и зависим от обществото. Светът се адаптира към нуждите на икономическия човек, което е отразено в закона за търсенето и предлагането, а самият социален човек се адаптира към социалните тенденции на света, за да избегне отделянето си от тълпата.
Рационалността като основа на рентабилността
Моделирането включва определена система от предположения, така че човек в икономически отношения има рационалност, тоест е в състояние да вземе правилното решение в предложените условия. Следните фактори влияят върху човешката рационалност:
- наличност на информация за цените и производствените обеми;
- осведоменост на човека за основните параметри на избор;
- високо ниво на интелигентност и достатъчна човешка компетентност при вземане на икономически избор;
- мъжът взема решения в условия на перфектна конкуренция.
Съотношението на горните допускания води до факта, че рационалността може да бъде три вида:
- Завършено, което предполага цялостната осведоменост на дадено лице за състоянието на пазара и неговата способност да вземе решение, като извлече максимална полза при минимални разходи.
- Limited, което предполага липса на пълна информация и недостатъчно ниво на човешка компетентност, в резултат на което тойне се стреми да максимизира ползите, а просто да посрещне спешни нужди по начини, приемливи за самия него.
- Organic рационалността усложнява модела на икономическо лице, като въвежда допълнителни променливи, които влияят на неговото поведение: законови забрани, традиционни и културни ограничения, социални параметри на избор.
Идеята за човек като рационален субект със собствени нужди и мотиви се развива заедно с икономическите школи. В момента има четири основни модела на човек. Те се различават:
- Степента на абстракция от разнообразието от социални, психологически, културни и други аспекти на личността на човека.
- Характеристики на околната среда, тоест икономическата и политическата ситуация около човек.
I. Модел на икономически човек - материалист
За първи път понятието "Homo Economicus" е въведено през 18-ти век като част от учението на английската класическа школа, а по-късно мигрира към учението на маргиналистите и неокласиците. Същността на модела е, че човек се стреми да максимизира полезността на придобитите блага в рамките на ограничени ресурси, основният от които е неговият доход. Така в центъра на модела са парите и желанието на индивида за обогатяване. Икономическият човек е в състояние да оцени всички ползи, като приписва стойност и полезност на всеки за себе си, тъй като при избора той се ръководи само от собствените си интереси, оставайки безразличен към нуждите на другите.хора.
В този модел активно се проявява "невидимата ръка" на А. Смит на пазара. Хората в своята дейност изхождат единствено от собствените си интереси: потребителят се стреми да закупи продукт с най-високо качество, а производителят се стреми да предложи на пазара такъв продукт, за да задоволи търсенето и да получи най-голяма печалба. Хората, действащи с егоистични цели, работят за общото благо.
II. Модел на икономически човек - материалист с ограничена рационалност
Последователи на J. M. Кейнс, както и институционализмът, признава, че човешкото поведение се влияе не само от желанието за материално богатство, но и от редица социално-психологически фактори. Кратко описание на първия модел ни позволява да заключим, че човек се намира на основните нива от пирамидата на потребностите на А. Маслоу. Вторият модел премества човек на по-високи нива, оставяйки приоритет на материалната страна на битието.
За да се поддържа този модел на човек в състояние на равновесие, е необходима адекватна намеса от страна на състоянието.
III. Модел на икономически човек - колективист
В системата на патернализма, където държавата поема ролята на овчар, автоматично прехвърляйки хората в позицията на стадо овце, се променя и икономическият човек. Изборът му вече не е ограничен само от вътрешни фактори, а от външни условия. Държавата решава съдбата на човек, като го изпраща на обучение чрез разпределение, прикрепя го към конкретна работа, предлагайки само конкретнастоки и услуги. Липсата на конкуренция и личен интерес към резултатите от труда води до нечестност, зависимост и принудително престой на човек на по-ниските нива на пирамидата на потребностите, когато човек трябва да се задоволява с малко и да не се стреми към най-доброто.
IV. Модел на икономически човек - идеалист
В този модел се появява чувствителен икономически човек: концепциите за рационалност и ползи за него се пречупват през призмата на висшите духовни потребности. В резултат на това за индивида може да е по-важен не размерът на заплатата, а степента на удовлетвореност от работата му, значението на дейността му за обществото, сложността на работата и нивото на самочувствие.
Основната разлика от предишните модели ни позволява да кажем, че се появи нов икономически човек, който мисли и чувства еднакво, разпределяйки приоритетите в съответствие с вътрешното си състояние.
Тук индивидът има пълен набор от нужди от основни физически до висши духовни, най-важната от които е необходимостта от самореализация. Човек е сложен модел, неговото поведение зависи от много фактори, които могат да бъдат предвидени само с определена степен на грешка.
Психологически аспекти на поведението на икономически човек
Всички човешки икономически проблеми са свързани с избора в условия на ограничени ресурси. И този избор е силно повлиян от психологически фактори. Ако отновоПозовавайки се на споменатата по-горе пирамида от потребности, може да се види каква е ролята на нематериалните фактори в човешкото поведение. Пирамидата включва следните нива:
- First (основни) - физиологични нужди от жилище, храна и напитки, сексуално удовлетворение, почивка;
- Втори - необходимостта от сигурност на физиологично и психологическо ниво, увереността, че основните нужди ще бъдат задоволени в бъдеще;
- Трети - социални нужди: да съществуваш хармонично в обществото, да участваш във всяка социална група от хора;
- Четвърта - необходимостта от уважение, постигане на успех, открояване от обществото въз основа на компетентност;
- Fifth - необходимостта от знания, научаване на нови неща и прилагане на знания на практика;
- Шесто - естетически нужди за хармония, красота и ред;
- Седма - необходимостта от себеизразяване, пълното реализиране на собствените способности и възможности.
Човек и общество
Проявата на социалния компонент в човешкото поведение може значително да повлияе на икономиката, нарушавайки обичайните представи за взаимодействието на търсенето и предлагането. Например, такъв феномен като модата включва внасянето на някои модерни продукти в повишен ценови диапазон, нарушавайки съотношението цена и качество.
Луксозните стоки винаги се търсят, но целта на закупуването на тази категория стоки не е да задоволи жизненоважнотоважни нужди, но за поддържане на статуса на индивида, за повишаване на самочувствието му.
Човек е социален субект, следователно той винаги действа в съответствие с или в противоречие с мнението на другите. Следователно в съвременния свят се появи социално-икономическа личност, която също прави избор в условия на ограничени ресурси, но с оглед на психологическите си нужди и реакцията на обществото.
Проявата на "икономическия човек" в съвременните хора
Нека разгледаме пример за икономическо лице, решаващо битов проблем.
Проблем: Да предположим, че икономистът Иванов печели 100 рубли. в един часа. Ако купувате плодове на пазара за 80 рубли. на килограм, отнема един час, за да обиколите пазара, да изберете най-добрия продукт и да застанете на опашка. В магазина се продават плодове с добро качество и без опашки, но на цена от 120 рубли. на килограм.
Въпрос: При какъв обем покупки е препоръчително Иванов да отиде на пазара?
Решение: Иванов има алтернативната цена на своето време. Ако го похарчи за работа в офиса, той ще получи 100 рубли. Тоест, за да прекарате рационално този час за пътуване до пазара, спестяванията от разликата в цената трябва да бъдат най-малко 100 рубли. Следователно, изразявайки обема на покупката по отношение на X, общата цена на плодовете, продадени на пазара, ще бъде:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5 кг.
Заключение: Рационално е икономист Иванов да купува по-евтини плодове на пазара над 2,5 кг. Ако имате нужда от по-малко плодове, тогава е по-рационално да ги купите в магазина.
Съвременният икономически човек е рационален, той интуитивно или съзнателно определя определена цена на всичко и избира от алтернативни варианти този, който му подхожда най-много. В същото време той се ръководи от всички възможни фактори: парични, социални, психологически, културни и т.н.
Така икономически човек…
Нека откроим основните характеристики, присъщи на съвременната икономическа личност (ЕС):
1. Ресурсите, които са на разположение на ЕК, са винаги ограничени, като някои от тях са възобновяеми, а други не. Ресурсите включват:
- естествено;
- материал;
- труд;
- временно;
- информационен.
2. EC винаги прави избор в праволинейна координатна система с две променливи: предпочитания и ограничения. Предпочитанията се формират въз основа на нуждите, стремежите и желанията на човека, а ограниченията се основават на количеството ресурси, с които разполага индивида. Интересното е, че с нарастването на възможностите се увеличават и човешките нужди.
3. EC вижда алтернативни избори, може да ги оцени и сравнява помежду си.
4. Когато избира ES, той се ръководи единствено от собствените си интереси, но членове на семейството, приятели, близки хора могат да попаднат в зоната му на влияние, чиито интереси ще се възприемат от човек почти наравно с неговите. Неговите интереси могатсе формира под влиянието на цялото разнообразие от фактори, не само материални.
5. Взаимодействието между социално-икономически хора с техните собствени интереси е под формата на обмен.
6. Изборът на ES винаги е рационален, но поради ограничените ресурси, включително информация, индивидът избира от известните алтернативи тази, която е най-предпочитана за него.
7. EC може да прави грешки, но пропуските му са случайни.
Изучаването на икономически човек, неговите мотиви за действие, неговата система от ценности и предпочитания, както и ограниченията на избора, ще ви позволи да разберете по-добре себе си като пълноправен субект на социално-икономическите отношения. Основното е, че хората стават малко по-грамотни в икономическите въпроси и правят по-малко грешки, като систематично подобряват качеството на живот.
