След като сте решили да създадете собствена компания и да произвеждате определен тип продукт, трябва да разберете, че вашият бизнес ще бъде успешен само ако целевият пазар е правилно дефиниран. Позиционирането е един от начините за завоюване на изгодно място на пазара на произведени стоки. Тя е пряко свързана с характеристиките на продукта и пазарните условия, в които трябва да работи компанията. Позиционирането на пазара е единственият начин да намерите своята ниша и своя потребител, защото често съвременните стоки с едно и също предназначение са толкова сходни!
В наше време една ефективна маркетингова стратегия може да превърне един като цяло незабележим продукт в истински бестселър! А позиционирането на компанията като цяло прави чудеса, защото по природа човек е същество, което трябва да се откроява сред себеподобните си. И само статусни неща от определен производител могат да му помогнат в това! И дори да го правитепускане на уникални патентовани продукти, т.е. Просто нямате конкуренти, позиционирането все още е полезно нещо. Ако са, тогава е напълно невъзможно без него.
Позиционирането е процес, който започва с определяне къде са вашите конкуренти на пазара, както и силните и слабите страни на техните продукти. В резултат на това има отделяне на собствените им стоки и завоюване на пазарна позиция. Позиционирането също е чудесен начин да подобрите качеството на вашите продукти и услуги. В резултат на това в крайна сметка ще имате още по-привлекателна ниша на пазара! Но какво ще стане, ако компанията не е в състояние да произвежда продукти с по-високо качество от своите конкуренти? В този случай позиционирането е единственото нещо, което може да я спаси от разруха. В крайна сметка можете да предоставите отлично ниво на обслужване или да се утвърдите като организация, която се грижи за околната среда. И ще имате първите купувачи, които се интересуват точно от тези въпроси.
Не мислете за предприемачеството като за война. Вашата основна задача не е да унищожавате конкурентите, а да събудите интереса на купувачите към вашия продукт. Само бизнес, насочен към клиента, може да бъде успешен. И вашите служители трябва искрено да вярват, че тяхната работа прави света по-добро място. Това ще ги принуди да се опитат да дадат най-доброто от себе си (и да се опитат да се справят блестящо с рутинните си задачи).
Но какво ще стане, ако нивото на конкуренция е твърде голямо (или пазарният капацитет е твърде малък)? В този случай дейността на предприятието трябва да бъде насочена към създаването на продукт, който няма аналози. Само по този начин фирмата може да заеме достойното си място в пазарната структура. Но първо трябва да се уверите, че тя има достатъчно ресурси, за да произведе този уникален продукт. Важно е да се вземе предвид броят на потенциалните купувачи, за които ще отговаря на набора от функции, цена и качество. А успехът на промоцията му на пазара ще зависи от избраната тактика и стратегия!
