Тъй като маркетингът наскоро придоби нови хоризонти в очите на обикновените купувачи, страната на произход играе важна роля. Вдъхновяват ни митовете, че всичко китайско се разваля, американското е скъпо, немското е качествено и т.н. Следователно, колкото по-екзотичен е надписът на етикета, толкова повече се забиваме в задънена улица. Нещо като "произведено в Румъния" - интересно и в същото време - колко престижно е това?
Ролята, която страната производител играе при вземането на решения, до голяма степен се обяснява с динамиката на глобализацията и разширяването на нашето потребителско съзнание. Ние сме наясно с условията на работа и производствените фактори в Китай и Обединеното кралство, знаем какви са заплатите, разходите и тарифите в самите държави - и това определя отношението на собственика към производството. Ако азиатските магнати не се колебаят да нарушават авторските права и фалшивите спортни марки, какво можете да очаквате от качеството на тези продукти? И обратното - надплащайки за нещо, ние се успокояваме с гаранция за качество.
Но днес страната производител е малко по-различна от същата концепция преди десет години. Няколко фактора влияят на това. Първо, преразпределението на властта на световния пазар: само през последните 20 години делът на Азия в общия световен износ се е увеличил с 30%. И е малко вероятно при такъв бърз фокус да не се обръща абсолютно никакво внимание на конкуренцията, подобряване на качеството на стоките и услугите.
След това има термин като прехвърляне на дъщерни дружества. Големи производители като Apple са със седалище в Силиконовата долина или Уолстрийт, но имат фабрики за сглобяване в Китай и Тайван. Защото е по-изгодно в много аспекти - от цената на труда, завършвайки с данъчни такси и облекчения.
Нека да разгледаме пример
Ефектът, който страната на произход има върху покупката, се демонстрира най-ясно от конкретна марка. Да вземем вековната конфронтация между двата гиганта в производството на смартфони – ако вече споменахме Apple, остава NTS.
High Tech Computer (HTC) е млада, но обещаваща азиатска компания за мобилни телефони. За HTC страната производител не е спорна - и това е Тайван. Корпоративният щаб се намира в развиващия се метрополис Таоюан. Между другото, в сравнение с Apple, тайландската компания е основана през 1997 г. и представи първите смартфони преди 4 години. И тук се оказа, че устройствата по своята функционалност не само не отстъпват – по някакъв начин дори превъзхождат рекламираните „iPhones“. И тук възниква въпросът за цената, в която NTS лесно надминава дори лидера в азиатската индустрия, Samsung.
Моля, обърнете внимание: страната производител на HTC е общопризнатият "тигър" Тайван и в този случай е оригинален и престижен. Собствениците биха били много изненадани да прочетат "произведено в САЩ" на задната корица. Защо тогава при производството на други неща азиатските маркировки ни правят подозрителни? Може би е време да преразгледате възгледите си за постулатите на маркетинга и да оставите настрана постсъветските предразсъдъци? В крайна сметка светът не стои неподвижно и се движи само от перфектната конкуренция.
