Марк Хюз, основател и президент на Herbalife: история на успеха

2024 Автор: Henry Conors | [email protected]. Последно модифициран: 2024-02-12 04:10

Компанията "Хербалайф" е позната на почти всеки жител на планетата. Неговите продукти - продукти за отслабване, контрол на теглото и грижа за външния вид, представени в огромен асортимент - завладяха всички краища на света, най-привлекателни за жителите на Америка и Русия. Създадена толкова мощна империя през 1980 г. от Марк Хюз.

Herbalife: биография на милиардер

Защо Хюз избра тази линия на работа, която се превърна в дело на живота му?

Легендата, която всеки служител на компанията познава, казва, че лична трагедия, а именно смъртта на майка му, е била мощен тласък. През целия си възрастен живот тази млада жена се опитваше да отслабне, изтощаваше се с диети и пиеше много хапчета за отслабване. Предозирането им доведе до безсъние и в резултат на това зависимост от сънотворните. Веднъж майката на Марк просто не се събуди от прекомерно пияни хапчета. По това време тя е само на 36 години. Марк Хюз, чиято дата на раждане е 1 януари 1956 г., по това време беше доста стар и независим на 18 годинимлади мъже, които разбраха колко глобален е проблемът с наднорменото тегло за цялото човечество.

От смъртта на майка му до създаването на компанията, която го направи милиардер, изминаха шест години. През годините Марк успя да се докаже в две фирми, произвеждащи диетични продукти за отслабване и промоция на здравето; също известно време е работил в център за рехабилитация на наркозависими, където е натрупал психологически опит. Придобитите знания и умения дадоха на Марк увереност в правилността на направения избор.

Неговата мечта е да създаде свой собствен продукт, който да направи милиони хора щастливи. Възможността за отслабване без изтощителни диети и страдания, съчетана с ползи за здравето, е това, към което Марк се стремеше. И той натовари другите с желанието си.

Как започна всичко

Съдбовна беше срещата му с производителя и създателя на храните - Ричард Маркони, заможен и също като Марк, запален по проблемите на правилното хранене. Може би в началото е помогнал на Хюз финансово. Има много различни версии за ефективността на "тревата на живота", която получи разпространеното име "Хербалайф". Някои хора, които са изпитали ефекта му върху себе си, смятат този продукт за напълно безполезен. Същата версия се потвърждава и от Международната конфедерация на потребителските дружества, чиито проучвания твърдят, че лекарството съдържа опасни за организма лекарства и причиняват тежка зависимост.

Основателят на Herbalife Марк Хюз направи първите продажби от камион точно на улицата. Но не това търсеше младият предприемач. Имаше нужда от реклами, реклами и още реклами, подкрепени с възторжени отзиви. Бабата на Марк първа изпитала чудодейния наркотик. Тя получи очаквания ефект и започна да препоръчва този продукт на своите приятели и познати.

Маркетингът на много нива е основната концепция за развитието на компанията

Постепенно популярността на продуктите достигна своя връх. Далновиден и предприемчив Хюз, осъзнавайки, че хората започват да обръщат голямо внимание на собственото си здраве, прилага концепцията за мрежов многостепенен маркетинг към своята компания – метод, познат още през 70-те години, но широко популяризиран от Хюз.

Същността на мрежовия маркетинг беше да се избере определена група ентусиасти - бъдещото ядро на компанията. На тези хора бяха дадени определени познания за предложения продукт и тънкостите на правенето на бизнес. Успехът на Herbalife зависи от работата на избраните.

Компетентният дистрибутор е важен фактор за успешния бизнес

Концепцията за мрежовия маркетинг е интересна и проста: една компания набира ядро от ентусиазирани хора и ги обучава в характеристиките на продукта и бизнес тънкостите. След това проектът за отпускане зависи изцяло от това как хората ще наемат нови служители. Компанията предоставя на всеки един от тях възможността да изгради своя собствена мрежа, като включва няколко дистрибутори от следващото ниво в бизнеса и т.н. По-нататък. Всичко това прилича на пирамида, но коренно се различава от нея, тъй като доходът се генерира от продажбата на продукт, който действително се произвежда. Въвеждането на продукт на пазара чрез многостепенен маркетинг, в сравнение с разходите за реклама, струва стотинки; именно това, както и липсата на пари, станаха решаващият фактор при избора на метод за правене на бизнес, чийто гений беше Марк Хюз.

Herbalife беше компания, в която дистрибуторът се смяташе за основен фактор за просперитет. Стимулирането на труда беше и остава основната движеща сила на бизнеса. Понякога беше възможно да се констатира истинско сливане на интересите на компанията и служителя.

Herbalife обикаля планетата

Mark Hughes разработи ефективна система за подпомагане на начинаещи с опитни служители. За целта бяха организирани различни училища, семинари, годишни срещи на върха, които се провеждаха от самия президент и учредителите. Брилянтният милиардер явно се стреми да направи бизнеса си „национален“. Русия през 1996-1999 г. по продажби на продукти на Herbalife се нарежда на второ място след Съединените щати. А самият Марк Хюз беше перфектен дистрибутор. През първите шест месеца той лично подписа 189 души в бизнеса. Между другото, двамата по-малки братя на Хюз - Гай и Кърк Хартман - успешно работеха в неговата компания.

Първоначално Марк Хюз, чиято биография е като красива приказка с тъжен край, правеше всичко сам: поддържаше сметки, демонстрираше продукта, провеждаше срещи и презентации за дистрибутори..

Слуховете за него се разпространяват като светкавица. Всеки ден ивсяка нова презентация заразява все по-голям брой хора с идеята за такъв бизнес. Компанията се разраства, през 1982 г. става глобална. Целият свят знаеше за Herbalife: офисите му се разшириха и представителства бяха организирани в най-отдалечените краища на планетата.

Време на възходи и падения

Кризата се случи през 1985 г.: продажбите паднаха рязко, дистрибуторите започнаха да напускат компанията в поток, някои потребители се обърнаха към съда с искове. Първите публикации за измамните дейности на компанията и опасностите от продукта се появиха във вестници и списания. Стигна се до призовката на Марк Хюз за изслушване в сенатската комисия. Въпреки това многобройните скандали, съдебни дела и абсолютната забрана на този продукт в Швеция не попречиха на акциите на компанията да достигнат границата от 1 милиард долара през 1996 г.

Интересно е, че бъдещият милиардер е имал само училищно образование; не е учил медицина и биология, работи само върху див ентусиазъм и желание да създаде нов продукт, който да помага на хората. Много по-късно в екипа му започват да работят опитни диетолози, сред които е и известният Нобелов лауреат Дейвид Хебър.

Herbalife е търсен и популярен

Концепцията на Herbalife е спечелила благосклонност сред хората в най-малко 80 страни; нетната печалба през 2012 г. е 4,1 милиарда долара. Критиките към компанията, която помага за лесно отслабване, бяха просто луди. Веднъж тя беше обвинена в продажба на токсични продукти, бяха заведени много дела. Въпреки всичко, Herbalife продължи да работи, съдебните спорове често се решаваха в нейна полза. Наистина ли,предлаганият от компанията продукт не навреди, а организацията остана и остава на пазара днес с променлив успех. Продуктите на Herbalife са сертифицирани в съответствие със закона. Те не се продават в аптеките, тъй като фирмата се определя като компания за директни продажби.

Ами Марк Хюз? През цялото това време той активно работи не само в бизнеса, но и се занимава с благотворителна дейност, а през 1994 г., заедно със съпругата си Сюзън, създава фондация Herbalife Family Foundation, която помага на деца.

Личният живот на Хюз

Женен Марк беше 4 пъти. Още през 1980 г. съпругата му Катрин му помага да регистрира Herbalife. Развеждайки се с нея, Хюз, вече заможен успял мъж, зарадва Анджела Мак, която носеше титлата Мис Швеция. Той възнамеряваше да живеят заедно в имение, купено за 7 милиона долара. През 1999 г. Хюз купува нова 1000 кв. м. в Бевърли Хилс. С нарастването на държавата нарастват апетитите и размерите на закупените апартаменти. След "Мис Швеция" беше "Мис Thumbelina USA" - Сюзън. През 2000 г. нов брак - с Дарси ла Пиер, бившата съпруга на Жан Клод Ван Дам.

Животът на Хюз приключи рано: на 44. След празнуването на годишнината на компанията той изпадна в сънна апнея. Предполагаше се, че виновни са силните антидепресанти за безсъние и голямото количество алкохол. В деня, в който беше обявена смъртта на Хюз, акциите на компанията паднаха с 12%.

Марк Хюз беше истински гуру в своята област. Бидейки начело на компанията в продължение на около 20 години, той успя да не го направине само да осигурят напълно живота си, но и да обогатят голям брой хора, отдали себе си да работят в Herbalife. И въпреки доста честите критики както към компанията, така и към продукта, който произвежда, компанията живее, работи и има много фенове.